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营销理论就那么多,关键在于你的组合能力!你的营销基础!你的微玄之处!
<孙子兵法>曰:声不过五,五声之变,不可胜听也;色不过五,五色之变,不可胜观也;味不过五,五味之变,不可胜尝也.战势不过奇正,奇正之变,不可胜穷也.奇正相生,如循环之无端,孰能穷之?
和朋友处,谈及营销知识和理论,大家皆认为:营销的理论基础知识就那么多,关键在于你的应用程度和驾御的能力!这与孙子不约而同啊!营销何尝不是与你的实战与经验有关呢!你的决策决定你的成败啊!
这里,给朋友介绍一种新的策略组合.望有助与企业运作:
关键营销的策略组合(DPIF):
1差异化difference 2定位prioritizing 3资源整合integrated 4跟进follow
注释:以赢道为目标,以市场操作为出发点
提出者;2007年,王守福
营销组合各有所见:4P,4C,4R,4V等.传统意识中,4P是基础,好象无法撼动,实际上,用的顺手,能够成功就是好方法.
那么全面的理论研究我们难以作到,如果从实用实效的角度,从多年的市场实战中,我认为,自己的关键营销组合还是比较贴近当前市场操作的,是有利于企业市场竞争的!
差异化和定位,我想大家已经是司空见惯,这里我只提一下资源整合的原则和跟进的含义
资源整合的原则是:营造可用的有利态势。方法当然水平战略也好,异业整合也罢,只要把势造好,造正,配合企业的差异化运做以及准确的定位,成功已经指日可待了!
资源整合的目的:
1营造有利运做的态势
2解决运做中的实际问题
跟进的含义:让自己的产品/服务说话!无论你采用什么方式跟踪你的产品和执行你的方案,总之你不能让自己的“孩子”成了“没爹的儿”。行百里者半九十!无论多么好的产品,多么好的策划方案,多么有名的品牌,记住,在大家大谈特谈执行力的今天,没有了跟进,你会感到很困惑!
跟进中注意的问题:
1跟进的方式
2跟进的程度/深度
有企业操作者,不妨在市场操作过程中,抽空思考一下"关键营销"4个字,对您来说,肯定受益!
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