行动障碍排除法构成：
１计划－－－－－－－－－－－－ＰＬＡＮ
２阶段分解－－－－－－－－－－ＤＥＳＩＮＴＥＧＲＡＴＥ（粉碎）
３确认基本功能（演练）－－－－ＰＨＹＳＩＯＬＯＧＹ
４按分解后计划实施－－－－－－ＤＯ

行动障碍法简称为：ＰＤＰＤ法则
行动障碍排除法的主要目的是：
最大限度排除心理障碍因素的影响，尽量采用物理的方法提高销售人员的行动能力．
让心态从属是ＰＤＰＤ法则的作用方式．
在生活中使用ＰＤＰＤ法则，即使你不做销售也会使你收益匪浅的！
让自己行动起来！ＰＤＰＤ法则！

PDPD法则的核心是阶段分解.简而言之,分解就是把较大的目标分解成可以接受的小目标.PDPD法则小目标的标准是:在计划的时间内,不给自己造成不可逾越的心理压力,并可以在最短的时间内完成他.如果小目标仍旧会造成执行者压力感觉,那就继续分解,甚至可以分解到喘口气的小细节,直到执行者认为可以轻松执行,我们把这一过程戏说为"目标粉碎"!

比如说,安排某销售人员到某某集团公司向其总经理推销牙刷.

销售人员可能立即产生心理压力:根本不可能,甚至我根本见不到总经理,支持理由如下:

1人家不让我进门,(原因是面对某某集团,自我形象信心不足)

2人家总经理那么忙怎么有空见我?

3人家有太多高档牙刷,怎么能买我的?

4我们的牙刷只能卖给老太太

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总之,销售人员感受到了压力,他们就能找到很多借口来拒绝任务,甚至会分析的冠冕堂皇,上纲上线!

如何打破他的心理障碍,让他顺利执行呢?PDPD法则!

分解如下:

1让他走出自己的办公室

2让他走到公交车站点

3让他坐上去某某集团公司的公交车

4到某某集团公司站点下车

5走道某某集团公司门口

6登记,并询问门卫总经理办公室具体位置(需要点小技巧)

7找到具体位置

8没有秘书最好,有秘书避过他

9敲门

10 走到总经理面前,说明来意

11展示你的销售技能

12成交离开

这就是粉碎.我想每一步都不是什么掉脑袋的事情!

PDPD法则的第二个关键环节是:确认基本功能.即:发发声,动动腿,检查一下生理功能是否有问题.如果有问题,那确实没办法,再细的分解也无法执行了!吓得尿裤子了,失声了,挪不动步了,那只能换人了!没有问题,那就好,练习一下,在哪些环节需要您开口,可能会有那些问题,需要说些什么,练一下!

检查没问题,那还呆着干什么?出发吧!