经销商问题9：

我做茅台、五粮液这两个高端白酒品牌的专卖店，现在经济低迷，消费者群在减少，茅台、五粮液在终端的零售价格很可能要下降，请问面对这个局势，有没有好的方法解困？

万杰·千策/万兴贵：受2008年以来的全球经济危机影响，以公务消费和政务消费为主的高档白酒市场，受到一定的影响，将是一种必然。但笔者以为，因为茅台、五粮液给各专卖店的计划量，还是相当有限的。我对贵州茅台比较了解，除了在某些经济欠发达地区或者贵州茅台酒消费弱势地区，茅台酒的会出现销量下滑和价格下降的情况，近年来贵州茅台酒一贯秉承的控量保价战略还是相当有效的；五粮液2008年已采取了控量保价战略。从这种意义上说，我建议您在经济低迷环境下，不要轻易以降低价格出售产品来缓解暂时困境，而应该在价格稳定的前提下，在保持与贵州茅台或者五粮液的有效沟通同时，加强顾客沟通和情感交流、稳定顾客群，切实转变经营思想，尝试经营顾客。通过有效的产品促销方式和顾客情感营销策略，增加顾客重复消费的次数和数量。

肖像  11:13:31

你好万老师，我想请教您个问题

万杰·千策  11:28:27

请讲！

肖像  11:29:51

到了酒类销售的淡季了，再加上消费低迷，有经销商借这个时间梳理一下队伍，练好内功，请问他这个时候该怎么培训梳理队伍

万杰·千策  11:38:24

我的观点是，“梳理”的方向是提高团队营销力。这既是目标，也是目的。在酒类营销的淡季，加强对营销团队的重新梳理，应该注意三个方向性的问题：第一、“梳理”的前提是“团队检修”。既在总结销售旺季，营销管理和市场推广过程中存在的问题和经验的基础上，结合企业自身情况和未来市竞争趋势，对营销团队素质提高、自控能力提高、管理能力提高等方面，加强自我检讨和反思。对有思想、有能力和有职业道德的员工，加以重用；对有思想、有能力，但没有职业道德的员工，加以清退，为营造一个学习型团队建立威信；而对有思想、有职业道德，但缺乏一定能力和水平的员工，加强培训和引导，以提高他们的积极性和职业水平；

肖像  11:41:44

还有吗万老师，

肖像  11:50:32

谢谢万老师，

万杰·千策  11:50:42

第二、“梳理”的工具是“学习”。任何一支能够善战的队伍，都是善于学习和借鉴的队伍。“梳理”不等同于“盲目裁员”或者“简单裁员”。加强团队能力的提高和提升，首先要加强团队学习能力的提高。因此在淡季时，组织员工走出去参观先进的企业和团队，或者邀请专家到企业有针对性的培训和讲课，是十分必要的；第三、“梳理”的结果是“积累”。“积累”什么？通过团队检修和学习，找出自身不足和优势所在，总结失败教训和成功经验

万杰·千策  11:52:28

的基础上，不断地吸收新的思想和方法，累积自我市场推广和管理能力。

肖像  11:52:59

有道理，非常感谢

万杰·千策  11:55:03