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经销商问题5:
我是福建省的区域经销商,代理古越楼台这个品牌。品牌在福建我的区域内知名度不高,而且在当地也有好几个地产品牌。代理半年来,开拓了500多个终端,虽然这个酒具备养生、低度的特点,但基本上不动销,我想请教老师,怎样让消费者认可这个品牌?怎样实现动销?
万杰·千策/万兴贵:感触,是敲击消费决定力的关键所在。500多个终端,只说明您做了终端营销的第一步,即终端布货。但还没有真正让消费者感触到古越楼台这个品牌的利基所在。也就是,如何解决为什么要喝这个酒的问题?是品质超群?还是价格优惠?------以及养身健康?随着市场竞争愈加激烈,让消费者与产品和品牌,第一时间建立起“5秒定律效应”很重要。其中,让消费者感触到与众不同的体验价值是必不可少的。这是让消费者认可的关键之一。如何实现动销?笔者以为:首先加强前端拉动,比如说广告、促销等等;其次加强终端制动,即通过促销等方式,扩大与消费者接触和体验的空间和频率,建立起意见消费领导群。销售与市场官方网站 ( 豫ICP备19000188号-5 )
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