谁会是华泽集团的下一个买进对象？

■文/万兴贵

“回”的形意为“围城现象”，意指白酒业的竞争趋势仍回旋于围城式模式！

城里的人想外出，城外的人想进入---，这是当年钱钟书在《围城》里浓墨重笔的观点。回归近年来白酒业的市场竞争全貌，受白酒市场进入门槛低、对资金、人才、管理等水平要求相对较低的因素影响，白酒业的资本进入状态很像“围城”现象。愈来愈多的资本，包括白酒业通过简单批发商和经销商商业模式完成积累的大经销商，受包括金六福、小糊涂仙、浏阳河等一批业外资本在白酒业成功掘金的影响，纷纷或以纯资本进入，或以买断品牌等方式跳进白酒缸，做起“白酒资本掘金”的酒海淘金之旅；然而，传统的白酒企业受困于白酒业高税收、低门槛、市场竞争秩序混乱、市场赢利能力低等因素影响，纷纷大打多元化旗子，试图以多元化商业模式获取新赢利渠道和新生存方式。

这好比一个“回”字，城中城，小城之外是大城，大城之内有小城。白酒业的商业模式正如“回”的典型特征，高利润吸引着愈来愈多资本和大经销商进入。从原“健力宝”总裁张海收购“宝丰酒”、香港万基集团收购“孔府家”欲建白酒业“万基系”、天津天士力集团斥巨资在贵州茅台镇和四川宜宾分别建设金士酒业酿造基地、广东云峰酒业斥资造就“小糊涂仙”现象、广东奇声音响进入四川卖起“泸江老窖”、新华联集团与五粮液集团以OEM方式贴牌“金六福酒”开始的“华泽系”、湖南华商集团再唱“浏阳河”到2007年的国际酒业资本掀起的“中国白酒外资系”，包括英国最大酒制造商——“帝亚吉欧”结盟“水井坊”、瑞典最大烈酒制造商——绝对伏特加与剑南春联合组建合资经营，生产符合国际市场消费的白酒以及轩尼诗入主剑南春集团控股的四川文君酒厂等等，以及香港银基集团以2800万元成功收购“贵州鸭溪酒业”、北京申易通投资有限公司以11388万元获得深圳市振业（集团）股份有限公司所持董酒公司68%的股权共计5440万股股权和厂区约233亩土地使用权；2007年9月9日，重庆轻纺控股（集团）公司（以下简称轻纺控股）与万州区政府签署协议，决定由轻纺控股斥资9000万元整体收购重庆市太白酒厂，此举标志着轻纺控股开始涉足白酒生产行业。白酒业的业外资本进入游戏始终没完没了。尽管其中有诸如“万基集团”、“宝丰酒业结盟健力宝、“成功集团”（曾为“酒鬼酒”控股股东）等败北白酒业淘金大军，但新华联集团、广州云峰酒业等成功案例，至今仍是许多资本掘进白酒业的“标杆”。

资本，对白酒业来说，意味着什么？

笔者在2001年就以“资本主导白酒业”为题表达了观点：“白酒业，需要以资本为杠杆，完成对其小、乱、差的变革和创新”。“金六福企业”（现“华泽集团”）董事长吴向东先生在它的一篇题为“白酒业的三多一小一少”署名文章曾这样说到：“从目前中国白酒行业来看，‘三多一小一少’现状，‘三多’是指‘品牌多，厂家多，代理商多’；‘一小’是‘产业小’；‘一少’是‘专业人员少’。白酒品牌非常多，从消费者的角度说，每个品类的产品能够记住三个牌子已经不错了，不会有第四。对于白酒这个行业来说，可能有些人认为品牌只是一个名字的问题，没想到品牌是时间与市场积累沉淀起来的。从金六福来说，我可以说金六福这三个字，原来只是三个汉字，我们已经持续地投入了20多个亿，这就是品牌。消费者只能记住三个品牌，品牌营销是最关键的。两瓶酒同时摆在这个桌子上，一个是有名的酒，一个是没有名的，消费者一定会选择有名的，尽管这个有名的会贵一些。你不可能说这个品牌没有名气，但也可以卖得好。白酒业未来要倒过来，即‘三少一大一多’，就品牌少，厂家少，代理商少；产业大；专业人员多”。20亿，这就是资本所表现出来的绝对数字力量。谁能改变白酒业多年一贯的“厂家多、产业小”现状？笔者以为，有且只有“资本的力量”。从“金六福酒”，到“金六福企业”，再到今天的“华泽集团”，新华联集团完成了资本对金六福酒业从产品市场到资本市场的整合。当华泽集团将旗下的酒类产业分别以“金六福销售”（负责“华泽集团”所属的金六福、六福人家、福酒等全国性品牌和开口笑、湘窖、临水、邵阳系列、刀郎、今缘春、巴蜀人家等地方区域性品牌的销售。目前年销售规模超过30个亿元）、“金六福投资”（通过注入资金、收购企业的方式，现成功盘活湖南湘窖酒业、安徽临水酒业、广东德庆无比养生酒业有限公司、四川金六福酒业、云南香格里拉酒业有限公司、滕州今缘春酒业有限公司、湖南雁峰酒业有限公司等地方强势酒厂等等酒业资产）、“华悦酒业”（主要承担“华泽集团”旗下葡萄酒、黄酒、洋酒等有色酒市场、项目的开发和推广）、“华致酒业”（主要承担“华泽集团”旗下诸如“五粮液年份酒”等高端名酒零售与分销。零售业务以华致连锁酒行为载体，目前已开业华致酒行100多家，2007年目标建立500家，未来3-5年做到2000家的规模，成为中国最大的高档名酒连锁系统）的“华泽系”出现在整个酒类产业市场时，“华泽集团”的资本经营与产业经营相结合的商业模式日渐成熟。

谁会是华泽集团的下一个买进对象？

华泽集团，正以它独特的产业与资本相结合的商业模式，给业界答案。湘窖酒业，是金六福注入资金在原湖南邵阳酒厂的基础上，通过资本这个无形杠杆完成对其体制改造和产业链、赢利模式、市场模式等再造，而全新组建起来的新型白酒企业。“开口笑”，笑傲湘西大地；邵阳大曲，曾经的没落天使，今天的湘酒新秀-----，华泽集团完成了湘窖酒业的新布局。据有关资料显示，“湘窖酒业”2006年共实现工业总产值2.01亿元，同比增长33.2%；完成销售产值1.97亿元，同比增长55.8%。

金六福，成功整合“湘窖酒业”的经验告诉我们，资本的作用在于“造血”，并非简单的“输血”。无论是投资者，还是被投资者，看待资本需要有这种共同认识。新华联集团在多元化产业投资上，始终矜持产业资本与金融资本相融合、产业经营与资本经营相结合的发展思路，以“资本”完成被投资企业的“造血功能”再造，最终推动被投资企业，凭借资本带来的机制变革与创新，促进从产品、人力、品牌到市场的系统化改造和创新，完成投资主体企业的新成长商业模式和赢利模式再造。

进城的不少，出城的自然也很多。无论是酒厂，还是贴牌商，以及经销商，一些在白酒业成功掘的一桶金后，以多元化实现产业转型，或做金融、房地产、餐饮、商业连锁以及其他关联性产业或非其他关联性产业。