近日，应邀参加中国建设银行山东分行举办的职工辩论赛总决赛，作为评委，观看了四场精彩激烈的辩论会。评委中除了建行的领导，还有我们两位高校代表——山东大学经济学院常务副院长胡金炎教授和我，分别代表金融和传播领域的专家。胡教授和我各对两场辩论赛的表现进行了现场点评。

    我做的点评并有着重评论选手的表现，而是提出了我自己对辩论赛获胜所需要的技巧的一点看法。

    曾经有人问孔子：“先生是用什么方式思考问题、解决问题的呢？”

    孔子回答说“吾叩其两端而竭焉”。也就是说，我用叩其两端的方式把问题最终解决。

    其实，“叩其两端”这四个字应该成为我们思考和解决问题的一个很好的指南。

    辩论赛也会是如此，形式一定要叩其两端，因为一旦展开辩论，当你开始喋喋不朽地陷入一种反驳和表达的快感当中时，评委们也往往被这种唇枪舌剑弄得晕头转向，分不清谁更出色，所以，一定要在开头和结尾的两端发力，才能给人留下印象。

    开头一定要给对方“戴毡帽”。一个人，哪怕西装笔挺，裤线笔直，但是一旦扣上一顶毡帽，也会被认为没档次、没水准。所以，辩论发言的开端一定要给对手戴毡帽——用否定性的话语把对手盖棺定论。

    “对方辩友犯了偷换概念的错误……”

    “对方辩友并没有真正回答我方的问题……”

    “对方辩友并没有真正弄懂……”

    “对方辩友的发言存在一个逻辑错误……”

    这就是给对方“戴毡帽”。

    

    发言结束，一定给要给对方“穿草鞋”。道理同上。让对方的“西装领带”显得可笑——用反诘的方式质问对方。

    “难道这不正说明我方观点是正确的吗？！”

    “难道这不正说明对方辩友的观点是立不住脚的吗？”

    “难道这不正说明……”

    

    除了形式上的“叩其两端”，内容上一定要“上纲上线”。不要就事论事和对方进行同一个层面的纠缠，要错开层面，把具体问题“上纲上线”，只有“上纲上线”才能“上境界”。用“境界”对付“技巧”，势如破竹，无往不胜。

    例如，有一个辩题，谈到企业发展，物质奖励有效，还是精神奖励有效。抽签拿到精神奖励的一定被动，因为都知道唯物主义就是物质决定意识。你还能反对唯物主义不成？

    但是错开对手，把对员工个人的的精神奖励上升到整个企业文化层面，就足以对抗狭隘的物质奖励了。

    品牌操作也是这样的。

    例如，中国饮料第一品牌王老吉，我们耳熟能详的就是那句“怕上火喝王老吉”。怎么对付它？

    答案是：不要像何其正一样，正面纠缠，而是要上纲上线，用民族大义对付商业操作。

    近百年来，中国积贫积弱，就是因为中国人（尤其是中国男人）没有血性、没有火性，就是因为我们“不上火”——

    鸦片战争失败，我们不上火；甲午战争失败，我们不上火；八国联军打过来，我们不上火；日本鬼子打过来，我们还不上火，任其在南京烧杀抢掠，我们不上火，还拍了一部《南京南京》，我们中国人为什么不能上点火？打到日本去，让他们也拍个《东京东京》？！！！我们中国人血性和火气哪里去了？就是因为我们怕上火！！！谁搞的？还用说吗？中国人怕得就是不上火！！！

    你一个商业操作，怎么对抗民族大义？这就是“错层”。对付技巧的最好方式不是技巧，而是境界！

    再如玉树地震。我们知道青海电视台此前的很多栏目和频道已经卖给湖南卫视，双方签署了相关转让利益的协议，湖南电视台付给青海电视台多少钱，青海电视台每天多少时段播放湖南卫视的娱乐节目。但是玉树地震后，青海省宣布，青海电视台所有娱乐节目一律停播。在大灾大难和地震救援面前，怎容得歌舞升平？

    不同电视台之间签订的商业和利益协议，在民族大义面前毫无作用，就地作废。至于违反协议，罚款赔款，自己解决。反正娱乐节目就是不能播！

     这就是“错层”，不跟对手在同一层面上纠缠，而是用境界压住对手。在境界面前，技巧是微不足道的，越玩技巧越可笑。

    只有“错层”，才能上境界，赢在境界上，才是最高明、也是最彻底的胜利。