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刘悦坦
有这样一个故事:
有一次,秦始皇召集群臣商议,想修一个几百里长的大苑囿,养各种各样珍兽奇禽供他玩赏。秦始皇帐前的一名名叫优旃的人故意赞叹地说:“陛下,这主意真是太妙啦!多养些麋鹿、羚羊等野兽在里面,待敌人打来,我们不用军队,您只要命令野兽们用角去抵挡就行了。”秦始皇笑笑,知道了自己主意的荒谬性,于是放弃了修大苑囿的想法。
秦始皇死后,儿子胡亥为秦二世。为了使京城咸阳更加美观,竟下令把城墙油漆一遍,这下可要消耗很多很多钱财劳力呢。
优旃听了这命令,高声赞扬秦二世的英明,并拍手吟唱道:“城墙漆得溜光光,敌寇来了不能上;城墙漆得油荡荡,敌寇一爬准粘上!”
优旃唱完,继续沿着秦二世的想法说:“只是油漆过的东西,不能曝晒,要阴干,漆才不会脱落。我看陛下还是先建一座能把整个长城罩起来的大屋子,然后再油漆城墙吧。”
秦二世一听,只得摇摇手说:“那就算了吧。”
所以说,改变对方的最佳方式是顺从对方,你只有顺从他,才有可能改变他。因为没有人愿意被别人改变,在面对直接的指责和强硬的说词时,对方即使认识到自己错了,但是他的反应往往不是承认自己的错误,而是不惜犯更大的错误来掩盖以前的错误,从而证明自己一贯没有错误。因此,想要改变一个人,策略一定要是错位的——不是直接劝说,而是顺从对方,保全对方的面子,对方才能心悦诚服地改变自己。
而如杨修般每每看透曹操的心思,但是不懂错位策略,而把曹操的潜在心态直接揭露出来,如在“一合酥”、“门内添活”、“鸡肋”等事件上直接显示自己的聪明,最终不免被曹操除掉。杨修聪明反被聪明误,做事不顾及别人的面子与感受,每每把自己的聪明发挥到到淋漓尽致而后快,不懂得赞扬和肯定别人,一味标榜和抬高自己,既不睿智,又不厚道,才是真正的愚蠢。
善良是一种智慧。
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