喝豆浆与王永庆的“错位”经营

 

                                                                                               刘悦坦

 

     近日在一家企业做培训，有学员问到王永庆。王永庆的许多经营管理思想，都已成为企业家们信奉的至理名言。例如，他给年轻人的八堂课：

 

第一堂课：刨根问底，也就是面对问题一定要追究到水落石出，否则绝不罢休。

第二堂课：务本精神，凡事只求根本，不问结果；事事追求点点滴滴的合理化。

第三堂课：瘦鹅理论，这是王永庆时常提及的人生奋斗理念，说的是学习瘦鹅忍饥挨饿，用刻苦耐劳的精神面对困境，并以坚毅态度等待机会到来。

第四堂课：基层做起，必须脚踏实地、按部就班、从基层做起，还必须全力以赴。

第五堂课：实力主义，学历不等于实力，实务经验愈丰富，成功机会就愈大。

第六堂课：切身感，企业管理制度若能让员工产生切身感，他们的潜能才可发挥到十成。

第七堂课：价廉物美，只有建立在价廉物美的基础上，企业才能够蓬勃发展。

第八堂课：客户至上，懂得维护客户的利益，才能取得自己的最大利益。

 

    这些教条也许大家都能学到，但是这位“经营之神”真正的“杀手锏”并没有被多少人真正学到。这就是为什么世间还没有第二个王永庆的缘故。

   例如节俭。

   很多人都知道王永庆节俭，但是并不知道他是如何节俭的。

   让我来告诉你，王永庆是这样做的：早晨去豆浆店吃早餐。王永庆每次都点一杯豆浆加煮鸡蛋。当然，这样的早餐并不意味着节俭。因为您还没看到王永庆到底是如何具体点单的。 

    王永庆坐下后，会吩咐伙计：来杯豆浆。

   满满的一杯豆浆送上。王永庆先喝一口，然后对伙计说：加个蛋。于是，伙计拿来一颗煮鸡蛋，王永庆把这颗煮鸡蛋放到刚刚喝过一口的豆浆杯中，由于投入了鸡蛋，豆浆刚好重新与杯口对齐——如果刚一上来就点豆浆加蛋，由于浸在豆浆中的鸡蛋占去了杯的容积，必然导致少喝一口豆浆。

   这就是王永庆的节俭，利害吧？

   如果我们没想到这种精明，那么，泉下的王永庆也没想到我们的贫穷。

  

当然，我想说的并不是这个。

   上世纪50年代初，台湾急需发展纺织、水泥、塑胶等几大行业。当时在台湾化工业中有地位有影响的企业家何义到国外考察后，认为无论如何也竞争不过日本产品，所以不愿向台湾的塑胶工业投资。出人意料的是，普通商人王永庆却表示愿意投资塑胶业。

    王永庆事先进行过周密的调查和分析研究。他认为，烧碱生产地遍布台湾，每年有70%的氯气可以回收利用来制造PVC塑胶粉。这是一个大好条件。

   1954年，他筹措了50万美元的资金，创办了台湾岛上第一家塑胶公司。3年以后建成投产，但首批产品100吨，在台湾只销出了20吨。按照生意场上的常规，供过于求时就应该减少生产。可王永庆却采取“错位”策略，下令扩大生产！这一来，连他当初争取到的合伙人也不敢跟着他冒险了，纷纷要求退出。

    王永庆背水一战，变卖了自己的全部财产，买下了公司的全部产权，使台塑公司成为他独资经营的产业。王永庆研究过日本的塑胶生产与销售情况，当时日本的PVC塑胶粉产量是3000吨，而日本的人口不过是台湾的10倍，他相信产品销不出去，并不是真的供过于求，而是因为价格太高——要想降低价格，就只有提高产量以降低成本。第二年，他又投资成立了自己的塑胶产品加工厂——南亚塑胶工厂，直接将一部分塑胶原料生产出成品供应市场。

    随着产品价格的降低，销路自然打开了。台塑公司和南亚公司双双大获其利！现在，塑胶粉年产100万吨，王永庆的公司成了世界上最大的PVC塑胶粉粒生产企业。