刘悦坦 广告营销思维 博客

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过一种爱与智慧的生活

“归零”：广告人的选择

选择行业，也许是人生最重要的一种选择。常言道：“一失足成千古恨，再回头是百年身”。即使中国最伟大的教育家孔子都倡导“因材施教”，根据每个人的不同特点选择适合他本身的方式和途径。因为谁都知道“只要功夫深，铁杵磨成针”，但是，这至少需要你本身是“铁杵”才行，要是个“木头棒子”呢？还想磨成针？只能磨成个一次性的“牙签”，被人用后随手丢进垃圾箱罢了。

但是选择了广告专业，就意味着你已经进入了一个不断“归零”的行业。

计算器上有一个十分特别的键——“归零”。无论你已经进行了多么复杂的运算，得出了多么珍贵的数据，或者乱得多么不可收拾，只要一点此键，便可以清除所有的一切，回到“零”点，重新开始。

“归零”对于计算器来讲也许是个好处，但是对人来讲就另当别论了。在人的职业生涯中，由“归零”带来的“从头开始”，从经济学角度来讲“最不经济”——你千辛万苦到达了终点，却被宣布“成绩无效”，从头再来。可见，“归零”一种是大家所竭力避免的后果，因为这意味着“前功尽弃”，在中国这样一个讲求实用和实效的国家，谁也不愿意做“无用功”。

但是，我要说，在职业生涯中，敢于主动“归零”的人才是真正的英雄。因为这体现了一种“敢于成功”并“敢于抛弃成功”的勇气，它意味着我们已经不在乎我们已经拥有的一切——任何昨日的成就与积累都不足以成为我们今日前进道路上可供依赖的资本，我们的目标是不断翻越高山，而不是赖在某一座山头上不下来。

作为“智业”的广告，就是一个“归零”的行业。广告公司的生存之道就是要扶佐“企业”赚钱，然后自己从中获利。但是，除了个别依附于企业的广告公司外，大部分广告公司是不断转换服务对象的，今天给化肥做广告，千辛万苦弄清了化肥的成分，但明天又转向化妆品了，后天说不定又要为家电服务。

从事广告就意味着不断“归零”，你在任何一个你所服务的领域积累起来的专业知识都不足以支撑你继续在下一个领域继续取得成功，除非你选择一辈子在原地踏步。广告永远是没有退路的背水之战，舟不沉、釜不破，事不成。

慈善家最大的善良是成为他们的慈善对象，广告人最大的勇气是“归零”，你不归也得归，这是没有办法的事。还不如索性赤膊上阵，白手起家，归个痛快。

“归零”消灭了你的“成就”，因为它要求的不是你一次性的“成功”，而是不断的“成功”——在一系列的“成功”和“丢弃成功”当中，有一天你蓦然回首，发现自己却已经“成才”。

在不断“归零”当中，你也就由“人手”变为“人才”、由“人才”变为“人物”——你也就离“总统”越来越近了。

干一行，爱一行，爱一行，转一行，转一行，转一行——活到老，转到老。伙伴们，勇于“归零”吧，因为不论你转向何方，你的经验、能力、思维方式、认知结构都在“归零”中不断得到训练和积累。这是永不“归零”的最宝贵的财富。

脱离现实的感觉最浪漫，脱离成就的成就感最纯粹、最不染尘埃——勇于“归零”，就说明你已经超越了任何过去的羁绊，无论成功还是失败。

让我们“毁灭”成就，素面朝天，无依无靠，在别人止步的地方起步，把每一个的终点都当作起点，去更深切体会绝对纯粹的“成就感”吧，因为人生的目标不单在于具体的成就，更在于成就感。我们最大“成就”就是敢于“归零”的“成就感”。

如果暴风雨已经来了，那就站直喽，别趴下。亮出你敢于“归零”的气魄，沉舟破釜，斩断一切退路，勇往直前，条条大路通罗马，罗马也通向条条大路。

让暴风雨来的更猛烈、更彻底些吧。