在精益化营销的时代，靠传统的“均衡思维”已经很难在竞争中取胜，抓好核心销售日将成为重要的竞争手段。
核心销售日是目标消费人群最集中、购买力最强、销售价值最高（销售量最大、品牌传播效果最好）、影响大的某段销售时间，在不同的行业、不同的区域，核心销售日是不同的。在核心销售日，就要做和普通销售日不一样的事，工作侧重点有很大差异。例如，在一般销售时间，工作相对均衡、全面，推广上可能采取“搭便车”策略，终端工作要求普遍性；而在核心销售日则强调“20∶80原则”，营销聚焦，推广上做重点投入，终端要求示范效应。

影响核心销售日的几个变量    
1.核心销售任务
没有核心销售任务就谈不上核心销售日。既然是核心销售日，就应该有相应的任务，在营销策略、促销效果、品牌传播上都应该有相关的考核标准，否则只能流于形式。
2.核心销售产品
一般情况下，企业应在核心销售日确定核心产品来完成销售任务。核心销售产品的选择与核心销售日及核心销售区域的特点有关，可以以畅销产品为主，或者主推新品。
3.核心销售区域
区域环境的不同，对核心销售日及其各个变量都会产生重要影响。在区域选择上应当遵循两个原则：一是“20∶80原则”，二是“示范原则”。

核心销售日的工作要点    
做好核心销售日，需要抓好以下一些具体工作。
1.制订核心销售日工作计划，重点强调如下内容 
（1）确定核心销售终端、核心消费群体及核心销售产品（包装和价格因素等）。
（2）进一步细分时间，确定重点销售时段。
（3)落实核心销售日的各项政策。在核心销售日到来前落实好公司的各项政策，如铺货的多少与路线、销售支持力度、促销费用落实、对具体工作细节的要求等。
（4）销售队伍培训。核心销售日持续时间短，要求工作高度投入，对促销人员的培训应充分重视。
（5）制定标准工作流程，具体工作执行有章可循。
2.终端操作抓住重点
（1）终端沟通。营销人员及时与核心销售终端充分沟通，促销活动能够得到终端配合。
（2）终端有效铺货。高效的铺货不仅是把产品铺到终端，还要做到数量充足（防止因畅销而断货）、品种齐全（高中低档产品合理组织）、展示到位（堆头展示、货架展示）。
（3）终端品牌高效传播。陈列、招贴、展架、产品单张以及免费试用产品、促销活动奖品、演艺活动等要形成声势。
3.加强销售执行力
要做好销售，就要“在合适的时间做合适的事”。抓住核心销售日，销售增长就会水到渠成。
（专题文章编号：11004）
（编辑：林 木zsj@cmmo.com.cn）
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乡镇市场核心销售日操作纲要 

核心销售日：赶集（一般不超过半天）、赶会（指庙会）。
营销现实：乡镇每隔三五天就有一个集。由于农村商业不发达，很多农民选择赶集时集中购买商品，因此赶集时不仅客流量大，销量也很大，这是乡镇销售工作的核心销售日。一般乡镇没有专门零售店（发达区域除外），乡镇二批通常是批零兼营，因此乡镇二批是核心销售日的核心销售终端。
营销理念：把“铺货”变成“订货”的最佳方法，就是帮助二批或终端把产品卖出去。只要客流量大，只要交易活跃，就是厂家集中展示、宣传推广的最佳时机。
理念创新：促销不是商超的专利，同样可以在乡镇赶集时做。
推广手段：（1）在赶集现场的各个入口各挂几个条幅，这个集就像你的专场了。如果做不到，可以在二批门前挂一个条幅，或者插上几面旗帜；（2）产品要做堆头式陈列，使其更加醒目；（3）如果产品能品尝，可以做品尝促销；（4）电喇叭可能是最佳传播工具。
操作程序：（1）预先获知赶集的日期；（2）与乡镇二批沟通，确定“赶集推广方式”；（3）铺货车带上足够的产品、宣传品、促销品；（4）铺货车一到立即扎下摊子搞促销、推广，如果在铺货车上直接搞促销，效果可能更好；（5）赶集时间一般不超过半天，赶集结束后收好摊子，再到其他乡镇铺货。
注意点：（1）赶集销售的利润一定要归乡镇二批，厂家或一批千万不要据为己有；（2）促销不能乱价，促销价格通常低于零售价但高于批发价；（3）宣传推广一定要与销售结合，边促销，边推广，边销售；（4）乡镇促销一定要低成本，比如乡镇挂条幅一般不用交费用。
提示：只要厂家或经销商的人员在现场，即使不做推广，不做促销，销量也会比平时大得多。