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“北京2008奥运会”,在全世界的一片赞扬声中胜利地降下了帷幕。然而,回忆起开幕式中奥运圣火点燃的场景,就会想起李宁的身影在巨大的祥云画轴反衬下,腾空飞奔去点燃奥运圣火的动人情节。他不仅吸引了鸟巢中9万多观众的眼睛,也凝聚了全世界人民的目光因为李宁点燃的不仅仅是奥运会的圣火,更是点燃了中国对体育事业的信心和激情。从这一刻起,李宁的名字又一次在老百姓心中引起反响,李宁的企业又一次在商界引起共鸣。据媒体报道:奥运会开幕式后,李宁的身价陡增数亿,李宁的股票在香港的股价上涨超过3%。本土的体育用品商甚至说:“李宁的这把火至少令我们再努力五年。”由此可见,一个企业领军人物的一举一动,也会给企业的发展带来意想不到的收获。从营销角度来说,这种举动被称之为——领袖营销。
什么叫领袖营销?就是企业领导人的个人魅力的营销!它包含了企业领导人多方面的组合:高尚的人品、坎坷的人生、事业的追求、拼搏的精神、榜样的力量、广博的知识、风趣的谈吐、真挚的情感等等。总之,在世人的眼里就是一个十全十美之人。
近来,电视广告上,伊利董事长潘刚与刘翔展开了关于强与弱的对白;百事中国首席市场官许智伟和金山软件总裁雷军分别穿上了PPG和VANCL彩色衬衫现身银屏;在电器行业中,原本低调的海信集团董事长周厚健也一反常态做起了广告主角。而张朝阳、王石、潘石屹更是企业广告中的常客。
除了电视广告外,一个个企业家从幕后走向了台前,如马云、唐骏、牛根生、史玉柱等企业的领军人物,在媒体的各种文艺演出、讲坛论坛、人物访谈、专题报道等多种场合,都能看到他们的身影,他们担当起这些活动的嘉宾、评委、颁奖者等主角,如同娱乐明星们一样吸引了观众们的眼球。
这一切——以领袖为主的广告片、媒体软文、高端访谈、高层论谈、重大事件的立场陈述、主题演讲等等,均是领袖的营销行为,不同的场合就是他们的宣传载体,最终都成为企业有效的广告!
领袖营销,从另一个角度理解,是企业的领袖们开始亲自出马为本企业的产品做商业代言人了。而以往以娱乐明星们出场做商业广告、做企业产品商业代言人的趋势和时代,开始受到了冲击和转变了。目前,娱乐明星的代言广告正逐渐淡出人们的视线,其原因是:
因为企业的领袖们明白:一些娱乐明星们所做的产品广告,只对他(她)的出场费负责,而不会对所代言的产品为消费者负责,由此代言所造成的营销风险仍有企业承担;
因为企业的领袖们还明白:娱乐明星们的本职工作是演戏,他们演出的作品很多情节是虚构的,而消费者们所要买的产品是实实在在的东西。因此,由娱乐明星们代言,企业实实在在的产品,也给消费者的形成了是虚构的感觉;
因为企业的领袖们更明白:一些娱乐明星们的花边新闻太多了,他们的人格魅力与所代言的企业品牌文化不相吻合,他们的代言不足以提升企业品牌的价值,有时反而会适得其反。
所以,企业的领袖们从幕后走向了台前,开始了领袖营销。
然而,领袖营销也不是个个企业都能行得通的,事实证明:只有以社会为己任的、有诚信的社会记录、有良好的员工福利、有传颂的慈善公益事迹、有丰富的企业文化、有可颂的企业形象,有长远的企业战略等等,这样的企业领袖营销才会成功!
但愿市场上的领袖营销多一些!
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