在推进产品市场化、国际化的进程中，单靠企业奋斗不息，不断地推出新技术、新产品是远远不够的，因为新技术、新产品的问世，最终是要让消费者对它有所需、有所爱，才能体现出它的价值。所以，当一个新产品在推向市场之际，最最重要的一步就在于展示其产品的魅力以深深打动消费者的心灵，这才是让产品立足市场、获取盈利的关键所在。

可口可乐公司于1997年推出“酷儿”果汁饮料，首先在日本上市，获得巨大成功，之后产品迅速在东南亚地区走红，成为新加坡、台湾、韩国、香港等地饮料中的新秀。2001年12月，“酷儿”在杭州、西安上市，几乎在一夜之间，“酷儿”便卷席了这两地的饮料消费市场，而后相继在北京、广州、郑州等地上市，短短几个月，全国各地便也“QOO”声一片。

“酷儿”果饮为何能在如此短暂的时间内站稳市场，且赢得叫好声一片？其实，她的成功关键之一就是在于正确的消费群定位——卖点营销。

产品“卖给谁”？这是每一个经营者首先要考虑的问题，否则让产品在市场上是销无方向的。通过市场调研和分析，可口可乐公司发现在中国果饮市场，针对女性的有――“多喝多漂亮”的“鲜橙多”；针对普通大众的有――“喝汇源果汁，走健康之路”的“汇源”……。但在众多的果饮中，唯独没有针对儿童的专门果饮，因此，可口可乐公司迅速地占领了这一空间，并将卖点定位在6－14岁的儿童。

产品“卖什么”？这又是每一个经营者必须要重视的问题，它涉及到产品在市场上的竞争能力。“酷儿”将卖点定位在6－14岁的儿童，经分析：这群消费者好奇性强、喜欢模仿喜欢玩。可他们本身又没有购买力，他们的消费需要有父母的参与。所以，“酷儿”的卖点是既要赢得孩子们的喜爱，又要博得父母们的欢心，要同时得到两代人的认同。

通过策划，卖点出来了――“感性的品牌、理性的产品”。

“感性的品牌”――快乐！孩子喜欢快乐，乐于助人又模仿大人。“酷儿”为此设计创造出一个有点儿笨手笨脚、但又不易气馁的“蓝猫酷儿”，一下子吸引了孩子的眼球。

“理性的产品”――健康！孩子的健康是做父母首为关心的事。“酷儿”强调产品中含有维生素C及钙，对孩子的健康是有益的。

孩子的喜爱加上有利于孩子的健康，这二者的结合，使做父母的心甘情愿掏钱买“酷儿”，“酷儿”还能不疯狂吗？

无论是经营者还是经销商，应该深深地懂得这一点：对消费者来说，产品的第一印象是十分重要的，因为人的头脑对信息的容量是有限的，所以，首先印入脑海的信息是记忆最清楚，也是最长久的。比如，提到饮料，首先想到的就是可口可乐；说起快餐、汉堡包，头脑中立马跳出的就是肯德基、麦当劳。又比如，讲起品牌手机，脱口而出的就是摩托罗拉；购买手提电脑，首选的品牌就是IBM……。这是为什么？就是这些产品在它刚问世的时候，它就把卖点定位好了，然后用产品的先进技术、用独特的营销创意来激发消费者的好奇心和购买欲。