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日志

营销百术谈之二十一:抓商机、巧策划——借势营销

已有 158122 次阅读2007-10-20 20:18 |个人分类:专题一|系统分类:营销实战

2008年北京奥运会的圣典之日,离我们越来越近了,这是中国人第一次举办世界顶级的体育盛会。然而,谁也不会把这次奥运会,仅仅看成是一次体育比赛活动,不同的阶层、不同的人士,都把这次体育盛会同自己的职业紧密地联系起来,要紧紧地抓住这个数年甚至数十年才有一遇的商机,都想充分利用这次体育盛会,通过巧妙的策划和运作,最终达到自己想要达到的目的。特别是一些生产企业,更是全力以赴地瞄准了“奥运会”这一全球性的商机,借势开展各种各样的营销活动,而这种借势营销活动并不是等到“奥运会”的开幕这天才进行,不少企业从我国“申奥”成功的那一天就已经开始行动了,甚至有的已经在“申奥”前就大张旗鼓地动作开了。“金六福”就是较早运用“奥运会”商机开展营销活动的企业之一。

中国是福文化的发祥地,“福文化”是中华民族传统文化的精华,有“六福”之说:即寿、富、康宁、攸好德、佳和合、子念慈。盼望“六福”,已经成为每一位国人的最高理想。而诞生于1998年的“金六福”就是充分利用国人的心态,巧妙地将传统的“六福”与新时代的和谐气息结合起来,切时地抓住有利商机把产品销售出去,运用“奥运”商机就是成功一例。

    奥运会本起源于人们对和平的追求,现代奥运会更发展成为全世界人们关注的和平、团结、进取的盛会。“金六福”就利用奥运商机,将奥运精神延展出的许多价值观与中国传统的“福文化”进行了“互通”和“融合”,用自己品牌的视角对奥运精神进行重新定义,巧妙包装成“奥运福”为已所用。

    欢聚是福:奥运会让全世界不同肤色、不同民族的人们为了同一个目标走到了一起,欢聚一堂,切磋交流,增进友谊。

    参与是福:正如奥运精神所言,参加奥运会最重要的目的是参与而并非赢得冠军,就像生活最重要的是奋斗,而不是成功。

    和平是福:战争、仇恨,千百年来一直是人类挥之不去的精神枷锁,奥运为和平而诞生,人们始终憧憬未来的美好,向往人类的和平。

    进取是福:进取精神是人类得以延续和发展的动力,同时也是奥运精神的体现,不断地进取,就会创造奇迹。

    友谊是福:赛场上你是我的对手,但不是敌人,因为你的竞争会给予我力量,你的意志会给我带来勇气,你的精神会使我崇高,比赛结果并不重要,友谊始终最珍贵。

    分享是福:胜利的喜悦和荣耀,需要让所有关心和祝福自己的人们一同分享。

    “金六福”对奥运精神进行了新的诠释,成功地将奥运概念融入到自身品牌的核心价值中,并将“福文化”从个人福延伸到民族福、国家福、人类福,从而借势提升了品牌形象和核心内涵。

    当你再看到“金六福• 奥运福”的广告语,就不会觉得有附骥攀鸿之意,甚至把“金六福”带回家,让“福运长久”。

    俗话说:机不可失,时不再来。这句至理名言深深地揭示了把握商机的重要性。对于企业来说,商机——真可谓是开启企业财富的金钥匙。当然,要想抓住商机也不是一件想抓就能抓住的事情。因为,商机也是转瞬即逝的。所以,商机总是钟情于有准备、又善于把握商机的企业家和经营者,对哪些无准备、又不善于把握商机的企业家和经营者来说,失去商机,只能是“一失足成千古恨”!

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