许多朋友和笔者一样，都碰到过这样的经历：到一些企业去，在老总的办公室或会议室里，会看到该企业生产的产品样品，这些产品样品都经过一番装饰或点缀，陈放在玻璃柜内，有的显得夺目光彩、有的显得色彩迷人；有的显得美感朦胧、有得显得楚楚动人。

其实，这不是企业在宣传自己的产品，而是企业在欺骗自己的眼睛。

现在的市场是商品丰富、琳琅满目的市场，消费者走进商场，目光一扫，就可以看到成百上千种的商品，会看得眼花缭乱，而其中的某一种商品，在商场中所占用的展台空间，可能只有百分之几或千分之几，要让消费者一目注定是十分困难的，除非你的产品是独一无二的。

而企业的老总，坐在自己的办公室内，整天看到的就是经过一番装饰或点缀、陈放在玻璃柜内的自产产品，其此时的心情一定是沾沾自喜乐滋滋的样子。而现实的市场又是什么样呢？如你的产品不是独一无二的，那必定会有众多的竞争者，他们的产品，在质量、款式等方面，有的会比这个企业的产品差，有的可能与这个企业的产品差不多，但肯定也有比这个企业好的产品。如果这位老总总是坐在自己的办公室内，对着自己企业的产品孤芳自赏，那么这个企业离市场会越来越远，离倒闭却越来越近了。

明智的做法就是多花点时间多看看别人的产品，多研究别人产品的优点，弥补自己产品的不足或缺陷，这样，才能使自己的产品比别人的好一点，更贴近消费者，其竞争力就会强一点，对市场现实的营销判断就会更准确、更务实点。

    同样，在某城市内，两家商场销售同一品种的饮水机，其中一家的促销单位采用的办法是：谁敢撒一泡尿，放到饮水机中过滤，然后再喝掉，当场给谁5000元。这种恶作剧式的促销，其结果是不仅受到了社会舆论的谴责，还受到了有关部门的处罚。而另一家促销单位采取的促销方式，是让消费者在显微镜下观看水分子的形态，自来水的水分子像一团迷雾，而经过饮水机过滤后的水分子却像是晶莹的雪花，这使消费者赞叹不已，使大家纷纷解囊踊跃购买。

同样是在销售饮水机，因营销的做法不同，其结果也大相径庭，为什么会存在着这种差别呢？只能从在营销策划时，是否有与消费者情感一致的营销理念上找原因。