中秋、国庆佳节即将来临，当我们行走在外，会处处可见节庆的广告，特别多的就是月饼广告。其实，做节庆营销，“金六福”是比较成功的案例之一。

    所谓节庆营销，就是借用在相关的民俗节日期间，充分运用百姓喜庆节日的欢乐气氛而开展的各种各样的营销活动。节庆营销有别于常规性的营销方式，它往往呈现出集中性、突发性、反常性、规模性的特点，所以要求企业在制定节庆营销的方案时，要突出特色、突出新意、突出喜庆，更要借“节”造市、顺“节”发挥，以“节”促销。

    “金六福”就是充分利用节庆佳日，开展“节庆营销”活动。每当时逢元旦、春节、五一、中秋、国庆等喜庆节日，“金六福”就以“欢乐、吉祥、和谐”为主题开展“节庆营销”活动。而“金六福”三个字，本身就十分迎合人们的喜庆心理需求，引导人们去追求“寿、富、康、德、和、孝”六福的美好生活境界。同时，还结合国家的一些重大喜事，隆重地推出“金六福”酒。

    如2002年元月，厦门、金门首次通航，这是中华民族的大喜事，金六福作为访亲团成员的礼物捎给两岸阔别几十年的亲人，成为民族团聚的信物。“金六福”的这次“节庆营销”活动，让多少人在这一历史性的时刻，永远地把“金六福”记在了心中。 作为赞助商，“金六福”将其打造成中华民族的“庆功酒”，在北京申奥成功时，“金六福”酒被中国申奥代表团高高地举起，以示成功的喜庆，“金六福”成为为中华民族带来福气的庆功美酒，其象征意义已远远超出了酒的范畴，而成为民族和国家福运的象征。

    在2005年的春节，“金六福”的“春节回家·金六福酒”营销活动，收到极好的效果，创造了比2004年同期增长40%的销售奇迹，在中央电视台广告部、中国传媒大学、广告导报等单位共同发起主办的“2004年中国广告风云榜”中，获得了两项大奖：“年度最佳营销运动”和“年度最佳广告语”，成为唯一获得两项大奖的企业。

    “金六福”的掌门人吴向东曾作这样的解释：“当初我们注册‘金六福’商标的时候，就是牢牢抓住了‘福’文化这个卖点，迎合中国人几千年的‘福’文化心理，消费者因此更容易接受并喜爱它。经过市场检验，老百姓在喜庆欢聚的时候，都愿意讨个好彩头，‘福’字确实在销售中发挥了重要作用，所以我们把金六福酒包装为‘喜庆的酒’。”