市场营销学告诉我们：市场竞争是市场经济的本质特征。不管你是处于哪个业种或哪个业态，只要踏进市场，你不想去参与竞争，竞争也会拖你参与，除非你是不想让企业活下去。

市场竞争策略有多种多样，其中之一就是——“提高市场占有率”，这是市场竞争中最直接、最明晰的竞争结果。可是在“提高市场占有率”的具体竞争中，不少企业却是事与愿违，通过一番“搏斗”，不仅没能“扩大地盘”，甚至因“搏斗”得精疲力竭，使原有的“地盘”也未能维持好，应了那句“偷鸡不成蚀把米”的古训。

其实，“提高市场占有率”并不是只有正面“搏斗”这一唯一的竞争方法，还可以通过多种方法去“提高市场占有率”，可以通过多条道路去占领对方不防备的“地盘”：就是利用其他行业的营销渠道来销售自己的产品，其效果往往是比正面“搏斗”来得更加显著。世界500强中的不少企业都曾采用过这种策略——绕道营销。

世界上最大的饮料公司——美国的可口可乐公司，为了扩大可口可乐产品的营销市场，在1981年作出了一个令同行十分注目但又惊愕不已的战略决策：收购与饮料行业风马牛不相及的一家大公司——哥伦比亚电影公司。

这一决策人是可口可乐公司的董事长葛施达，他虽然是一位思想开明、富于挑战的企业家。但作出收购哥伦比亚电影公司的经营决策，仍让众多同行人看不懂：电影业一直被经营者们看作是诡谲多变、风险巨大的行业，众多企业都是避它而行，可葛施达却反其道而行之，不但不避，而是把它引入家门，这又是何故呢？饮料与电影，这二者之间到底有什么可相联系的呢？经过一番经营后，同行们不得不对葛施达的经营决策拍手鼓掌：因为葛施达并没有把哥伦比亚电影公司看作是一家电影公司来操作，去从事电影的制作和拍摄，而是把它作为一个娱乐事业来经营。他的目的是：“我一定要使每一个观众在看哥伦比亚影片的时候喝可口可乐。”一语道破天机呵！

无独有偶，日本松下电器公司于1990年11月，以61亿美元的巨额，收购了美国娱乐业的巨子——MCA公司的9580万股的股份，从而把MCA公司置于自己的控制之下。作为一家典型的电器制造业公司，为何敢冒如此巨大的经营风险，去投资一个自己不熟悉的娱乐业，这是为什么？同行们都在拭目以待。然而，日本松下电器公司投资MCA公司的最终结果告诉同行们——它的投资是完全正确、卓有成效的。

在日本松下电器公司收购MCA公司之机，正是高清晰度电视技术迅速以展之时。为了争夺这一电器行业的新兴市场，日本松下电器公司通过市场分析，感到从影视娱乐业下手，是夺取这一新兴市场最好的突破口，其理由是：高清晰度电视销售是与影视业紧密相关的，因为影视业对高清晰度电视销售拥有一定的支配权和影响力。

通过反复选择，美国的MCA公司成了松下电器公司的开辟新兴市场的第一个猎物：因为在MCA公司的巨额营业收入中，51%是来自于影视业，这说明影视业是MCA公司的主营业务。同时它还拥有出版、发行、广播等大宗产业，这些都是松下电器公司发展高清晰度电视销售所急需的“软件”条件。有了这丰富的“软件”，再加上自身的“硬件”，松下电器公司占领高清晰度电视销售的市场，还有多大的难度可言呢？

有一位营销专家说过：“世界上没有一条笔直的路，我们为了达到某种目的往往要走很多弯路，要经过很多迂回曲折，甚至有时还故意朝反方向走。化直为曲，以迂为直，是商场竞争不可不备的策略。”

人们常说商场如战场。其实，化直为曲，以迂为直，在战场上是被军事战略家们经常使用的战术之一。毛泽东在中国解放战争中所制定和指挥的“四渡赤水”之战，就是以迂为直最为经典的战例。