中国有句成语叫“入乡随俗”，也可称作“随乡入乡”。其意是一个人到了一个新的地方后，要放弃或改变自己原有的生活习惯，要随应所到之处的风土人情，这样才能使自己适应新的环境、融入新的环境，并在新的环境中生存和发展。

同理，企业营销同样应该如此，当本企业产品进入一个新的市场或新的领域后，要快步地适应新的环境：即新的消费群体、新的消费理念、新的消费习惯、新的消费生活……，总之，要放弃或改变原有的营销模式或方法，以新的消费群体的消费理念、消费习惯等开展营销工作，这就是营销学中的——适地营销。

记得十多年前，当世界五百强企业之一、国际家电企业的领导者、全球最大的电器制造商伊莱克斯进入中国市场之时，正是多个国外家电品牌产品，如松下、惠普等电器在中国市场经营普遍亏损之日。而伊莱克斯却并不在意这些品牌产品的困境，想凭借自己产品的质量优势，在中国占领家电市场。1996年，伊莱克斯在湖南的长沙建立了第一个合资企业——长沙中意冰箱厂，雄心勃勃地开始了中国的家电营销之战。然而，“战斗”的进展，并不像伊莱克斯的决策者事先想象的那样顺当，一年以后，长沙中意冰箱厂亏损达1.5亿元，产品在中国的营销战，遇到了“想不通”的阻击。

痛定思痛，伊莱克斯通过反思找到了失败的原因：在中国这一辽阔的家电市场上，已有多个冰箱产品在竞争，仅国产的冰箱产品就有海尔、容声、新飞、美菱等，以海尔集团、四川长虹、广东科龙等为代表的中国民族家电企业，在家电市场上占有绝对的领导地位，产品在市场上的占有率达到了80%以上。而伊莱克斯作为中国家电市场的“后进者”，想以“强龙”霸势压过国内的“地头蛇”，这样的营销理念就违背了中国的处事哲学——“强龙压不过地头蛇”，营销失败也在情理之中。

找到了失败的根源，伊莱克斯采用了新的营销策略——推行中国本土化战略。通过调查研究，伊莱克斯锁定了竞争对手：中国家电的第一企业——海尔集团。因为海尔集团是中国民族企业的骄傲，是中国家电的品牌产品，其所推行的营销理念和服务方式，在中国的消费者中已深入人心。所以，伊莱克斯很聪明地提出了“向海尔学习”的口号。这一口号的提出，使伊莱克斯取得了一举二得的效果：一是消除了中国市场对外资品牌的“敌意”，赢得了中国消费者的欢迎；二是巧妙地将自己置于与第一品牌并列的位置，避开了其他对手对伊莱克斯的围攻。这一营销战略的调整，使伊莱克斯在中国的家电市场很快地扭转了局面，并迅速地崛起，其产品成为继海尔之后的中国冰箱市场中的第二品牌。

伊莱克斯的营销战略调整，充分地说明了产品营销要“入乡随俗”的重要性和必要性：作为一个“市场后进者”，要想在异国他乡的产品市场占有高份额席位，首先要在异国他乡的消费者心目中占有高份额席位，有了民心才有市场，这就是“入乡随俗”的重要性；作为一个“市场后进者”，在进入异国他乡的产品市场之前，必定已有一个“市场领先者”存在，而这一领先者能够“领先”，必有它的“领先”高招或“领先”秘诀，这就给“市场后进者”提供了一个竞争的参照系数或夺魁方向，避免了诸多竞争弯路，这就是“入乡随俗”的必要性。

肯德基上海门店推出的早餐新品种：粢饭、油条、豆浆、春卷等，不就是很好的“入乡随俗”营销之举吗？从而吸引了一大批“上班族”从“在地摊上吃”走进了“在店堂内吃”，结束了肯德基上海门店“早餐客少，店堂冷清”的经营局面。

任何一个产品都有一个先来后到的顺序，都会存在着“市场后进者”，然而，并不是说“市场后进者”就一定没有机会占领市场。克什曼•克里什纳默特和卡泰什•尚卡尔曾在合著的《市场竞争：后来者如何居上》一文中指出：“虽然市场领先者的优势确实存在，而且看上去好像不可逾越，但这并不意味着后来者将失去有赢利的机会。只要采取合适的战略，市场后来者可以将不利条件变为有利条件，从而在市场上占有自己的一席之地。”而“入乡随俗”就是“合适的战略调整”之一。