地处美国的夏威夷，是夏威夷群岛中最大的岛屿，虽处热带，气候却温和宜人，是世界上旅游业最发达的地方之一，拥有得天独厚的美丽环境，风光明媚，海滩迷人。

“草裙舞”是最让观光者念念不忘的。草裙舞又名“呼拉舞”，是一种注重手脚和腰部动作的舞曲。在凉风习习的椰林中，身穿夏威夷衫的青年，抱着吉他，弹着优美的乐曲，用低沉的歌声，倾诉心中的恋情。跳舞的女郎，挂着花环，穿着金色的草裙，配合音乐旋律和节奏、表现出优美的姿态。因为不收入场费，到此的游客都不会错过这样的好机会，纷纷前来观看。而表演者也相当配合，每逢表演到精彩的地方，整个舞蹈和音乐都会突然地停顿一下，其目的就是让游客们自由地照相，而那些没带相机的游客也不会放弃这样的精彩场面，便纷纷向设立在演出场地边的“相机出租店”租用相机，照完后再打印或考贝。其中的商机奥秘是不言而语了。

这种迎合消费者的偏爱、喜好、向往，即时提供消费者所需要的产品或服务，从现代市场营销理论上来讲，称它是——迎合营销。

现代市场营销理论，对迎合营销是这样论述的：市场上存在的某些未被满足的需求，可以由企业利用自己掌握的资源将其转化为现实的需求，并提供相应的产品和服务来满足。而在现有的市场营销中，迎合营销就是一种机会，它有多种多样：有“表面市场机会”、“潜在市场机会”、“边缘市场机会”、“未来市场机会”等十多种，而上述案例的迎合营销，在营销理论上称之为“环境机会”。

营销都是存在于一定的环境之中，这是无可非议的。但是，并不是所有的环境对企业都是营销机会，或是说是最佳营销机会，能否充分利用环境形成最佳营销机会，这里还有个及时把握的问题。

在上海世博会上，笔者就看到了一些国外馆充分利用世博会这一环境机会，及时把握和迎合消费者的需求，巧妙地提供消费者所偏爱、喜好、向往的产品和服务，赢取世博利润。

自上海世博会开幕以来，购买《世博护照》到各国家展馆参观并盖纪念戳，已成为游客的重要项目，有些游客虽然没有持《世博护照》，但也会在相关的纪念册上盖上各国家展馆的纪念戳，以示留念。每天几十万名的游客，使各国家馆都人声鼎沸。为此，有些国家馆即时抓住了这一极佳的“环境机会”，做起了“迎合营销”——将免费“盖纪念戳”巧妙地转换为有价“贴纪念票”，价格不贵，一般是每枚1—2元。而进入参观的游客们，看到无纪念戳可盖，就“入乡随俗”地买枚纪念票贴在《世博护照》或相关纪念册上，这样的小费用，游客们都能承担得起，花个1—2元钱，留下个“到此一游”的印记，也是价有所值。然而，请试算一下，将免费“盖纪念戳”转换为有价“贴纪念票”，这一小小的“转换”，对一个展馆来说，并没有产生多大的成本支出，却形成了每天有几十万元的盈利入账，整个世博会的展期是184天，1枚小小的“纪念票”，它所创造的利润是令人惊喜、令人赞叹的。这样的利润来自哪里？就是来自迎合“环境机会”嘛！

同样，还有众多展馆，抓住这一 “环境机会”大做 “迎合营销”：在馆内出售该国家为参加上海世博会而特制的“世博纪念章”、“世博纪念邮票”、“世博纪念手镯”等微型纪念品，价格一般都在20元以下，也引得了游客们的青睐。在世博园内，还形成了一批专门收集 “世博纪念章”、“世博纪念邮票”和“世博纪念手镯”的爱好者们。当然，这批爱好者也是“环境机会”创造出来的一批特殊消费者。抓住世博会这样的长时间、高密度的“环境机会”开展“迎合营销”，这种“市场机会”也是不多见的。

由此可见，在当今新产品层出不穷、市场竞争激烈的时代，在市场上给经营者准备的并不完全是拼抢和争斗，“迎合营销”还是很多的。关键是这些市场迎合机会，并不是直白明眼地放在每个经营者面前，它或是深藏于层层的迷雾之中，需要拨雾细察；或是闪烁于瞬息万变之际，需要即时把握。所以，“迎合营销”也是可遇不可求的，不能等闲视之，其次，“迎合营销”也是转瞬即逝的，不能犹豫迟疑。无论是视而不见，还是反应迟钝，都会贻误时机，让财富白白地溜走，作为经营者，感到可惜吗？！