注册 登录
销售与市场官方网站 返回首页

海石头的个人空间 https://www.cmmo.cn/?81817 [收藏] [复制] [RSS]

日志

企业如何创造具有销售力的包装!

热度 1已有 239582 次阅读2016-3-14 13:34 |系统分类:营销实战| 包装设计, 营销策划, 销售, 产品包装

老话说:“货卖一张皮”。包装就是产品无声的推销员。一个好的包装首先可以将产品第一时间推荐给消费者;还可以尽快达成销售。同时,也是传达品牌形象和品牌文化的载体。

产品包装设计也是营销策划体系中重要的一环。

据咨询公司市场调研数据显示,包装是在品牌、价格之后,影响消费者购买原因的第三大因素。

如何设计出一款具有营销力的包装呢?

就此“悦目堂书院”小编专访了国内著名包装设计公司北京麦高佳维设计总监——海石头先生。

海石头:

*国内知名包装设计师

*《市场与销售》杂志 第一营销网 专栏作家

*《中国包装年鉴》邀约设计师

*高级电商营销策划师

小编:产品包装设计在电商时代更加重要,您觉得设计包装需要注意什么?

海石头:

第一,市场定位

第二、产品名称识别力,容易记忆 ;

第三,突出品牌;

第四,产品属性和突出产品的卖点;

第五,要符合法规

我就以我们给七街品牌做的系列产品规划设计来举例说明:

“七街”品牌是个传统的老字号企业,

我们接到这个案子以后,首先对于产品的基本消费群体进行了分析。

我们利用淘宝数据分析工具对消费群体进行了分析

《企业电商》企业如何创造具有销售力的包装!

透过数据,我们发现18—29的年龄层是目标客户主体,男性占比也较高。

那么好了,我们在设计包装的时候,就会重点考虑这个阶段的消费者的审美。

“个性化、时尚、轻松”成了设计基调。我们选择黑色作为主体颜色基调。

产品命名是非常重要的,我们应用谐音法同时需要易于记忆、要有足够张扬的个性。我们从很多名称进行筛选最终和客户达成一致意见“霸道”。一方面容易记忆识别,同时也贴合了目标消费群体的个性。寓意好:首屈一指的味道,地位高

在做品牌设计的时候,我们也应用了现代感很强的设计手法,摒弃了传统食品一贯的老、旧、厚的感觉。

《企业电商》企业如何创造具有销售力的包装!

“七街”作为老字号企业,它具有权威和信任感,也应当进行突出,但考虑营销力的主次和构图的问题,我们用色彩进行强对比。

这是一系列产品,麦高设计把一个品种的包装视为一个点、一个系列包装成一条视觉线,几个系列产品就形成企业产品的陈列面。

为了柜台陈列视觉冲击力,产品大的色调要一致。

口味的区别通过小图进行表现。

《企业电商》企业如何创造具有销售力的包装!

《企业电商》企业如何创造具有销售力的包装!

小编:现在是电商的时代,您觉得商超群体和网销群体对于包装的审美度一样吗?

海石头:有区别的。现在,网销很普及,但网销主力客群还是年轻人。商超年龄层偏大一些。这样,在设计产品包装的时候,需要注意你的产品属性、消费群体和法规。

好比,我们给陈李济药厂做的“舒筋健腰丸”

《企业电商》企业如何创造具有销售力的包装!

这个产品一年销售额两个多亿。现在,这款包装模仿的人很多,但根本抓不到原版的神韵。一直被模仿,从未被超越。

小编:现在有很多企业在网上平台招标,您怎么看?

海石头:首先,真正有实力的设计公司,不会参加比稿、招标行为,很多企业不是在真正做事,而是想不劳而获;第二,包装设计实质是营销策划的一个部分。需要用市场策划的理念去设计,包装是为营销服务的。所以,一些平台人才层次不齐,大都是业余的。而且,抄袭比较严重,涉嫌违法知识产权的。很多企业最后空手而归,还白白浪费时间。

小编:可是真的是便宜啊

海石头:错,实际贵了很多.包装关乎一个产品的生命。另外,相对于整个营销,几千上万的包装设计费用又算得了什么?假如,厂家图便宜,不说别的光光包材的损失就是巨大的!

专业的事情让专业的人做!这是正道,投机取巧受害的是企业和品牌。

部分作品:

《企业电商》企业如何创造具有销售力的包装!

《企业电商》企业如何创造具有销售力的包装!

《企业电商》企业如何创造具有销售力的包装!

《企业电商》企业如何创造具有销售力的包装!

《企业电商》企业如何创造具有销售力的包装!

《企业电商》企业如何创造具有销售力的包装!



路过

鸡蛋
1

鲜花

握手

雷人

刚表态过的朋友 (1 人)

收藏 邀请 举报 分享到  

评论 (0 个评论)

facelist

您需要登录后才可以评论 登录 | 注册
验证码 换一个

销售与市场官方网站 ( 豫ICP备19000188号-5

GMT+8, 2024-3-28 18:28 , Processed in 0.028818 second(s), 16 queries .

Powered by 销售与市场网 河南销售与市场杂志社有限公司

© 1994-2021 www.cmmo.cn

回顶部