浓情7月，中国网络营销届最高级别的大会中国网络营销大会暨2012年金典奖颁奖典礼在京举办。中国网络营销大会大会由中国互联网协会主办，中国互联网协会常务副理事长高新民、中国人民大学陈禹教授、、北京博导前程公司总裁段建、清华大学总裁班网络营销老师刘东明、互动通总裁邓广梼、百度企业市场部总经理金治、中搜CEO 陈沛、乐途旅游网的副总裁晁夕、人人营销策划中心总监卢传熙等嘉宾出席了中国一年一度规模最大的互联网实战营销及营销教育盛典。

百度、凤凰、人人网、去哪儿网、芒果网、灵动快拍等在内的行业高层，以及网络营销咨询顾问明锐互动、易传媒、百分通联、博雅立方、中搜、悠易互通、iClick、互动通、微博易、DM互动、耐特康赛、艾德思奇，以及来自金融保险、旅游、生活服务、在线商务和教育培训领域的网络营销应用从业人员，共同分享网络营销典型案例及应用创新经验。百度、去哪儿、联合利华、美诺彩妆、维多利亚的秘密、汉芳国际、7-11、百事等多个知名品牌的经典网络营销案例闪耀亮相。其中陈数马苏代言汉芳国际微博营销案例受到与会机构、业界专家和高校老师们的强烈反响和交口称赞。某高校老师表示在编写高校教材时希望收录陈数马苏代言汉芳微博营销案例。

明星代言边际效应凸显

近年来，明星营销已经大爆炸，越来越多的明星与品牌联姻牵手，旧时王谢堂前燕，飞入寻常品牌家。一个品牌靠某个大牌明星代言人就能一炮走红的神话已经成为了历史。然后天平的另外一端，明星代言方式非常单调呆板，一些非常常规的图片拍摄、走秀，很难与消费者产生共鸣互动，产生深层次的营销效果。用户来讲很难真正从内心接受和认同此类明星代言。清华大学网络营销总裁班刘东明老师表示明星代言营销的边际效应已经凸显。所谓边际效应，通俗的讲我们向往某事物时，情绪投入越多，第一次接触到此事物时情感体验也越为强烈，但是，第二次接触时，会淡一些，第三次，会更淡……以此发展，我们接触该事物的次数越多，我们的情感体验也越为淡漠，一步步趋向乏味。这效应，在经济学和社会学中同样有效，在经济学中叫“边际效益递减率”。如何能打破明星代言的囚徒困境，吃好明星代言的唐僧肉呢？清华大学网络营销总裁班刘东明老师在中国网络营销大会分享的陈数马苏代言汉芳微博营销案例带给我们一个全新的视角。

汉芳微博营销挖掘陈数、马苏代言全面价值

著名化妆品品牌汉芳国际在明星代言有着丰富的经验。汉芳国际曾邀请应采儿、黄圣衣代言旗下品牌，2011年开始签约新晋视后陈数和收视女王马苏。补水女神陈数和美白天后马苏分别是汉芳国际集团旗下欧皙泉品牌和汉芳的代言人，两人均处在事业高峰期，人气超旺，双双入围第26届中国电视金鹰奖观众最爱女演员。与大部分品牌邀请明星代言，拍完片子就万事大吉不同，正如做品牌、做产品一样，汉芳明星

营销也精耕细作，运用传统媒体+新媒体形式，盘活众多“泛明星资源”， 充分挖掘明星代言的剩余价值，全面激发与明星尽可能多的接触机会。

8月，汉芳国际12周年庆典将携手陈数、马苏亮相千人经销商大会。而7月，在离汉芳国际周年盛典还有1个月的时间，汉芳国际巧妙联袂陈数、马苏人气火爆粉丝超多的微博，推出了[“数”你走运！微博疯抢陈数、马苏汉芳表白券！]活动。

“福利来啦！！！！2012年，汉芳国际12周年双星盛典即将席卷新一轮热浪来袭。8月20日，我们旗袍女王陈数与新生代收视女王马苏齐亮相，千人大会等你来捧场！！！汉芳双星盛典不仅可以看到偶像，更可以近距离接触偶像，对你喜爱的偶像说Love~，机会难得！！！”“抢占120，抢说要爱你” ，现在汉芳国际12周年双星见面会已经开始进入火爆抢票阶段，粉丝现可通过汉芳国际淘宝天猫旗舰店的活动专区以及新浪微博@汉芳官方微博、@陈数、@马苏进行微博抢票，即有机会获得粉丝现场告白券，与偶像亲密接触！！！即日起到8月15日，每天只要抢到喜欢偶像当天发表的微博即评论第120层，即可面对面跟偶像表白！

“数你走运！微博疯抢陈数、马苏汉芳表白券！”活动一经推出，立刻引发微博爆棚，甚至有疯狂粉丝刷楼，抢占多个楼层，向心仪女星示爱，火爆难挡！

盘活“泛明星资源”，开启明星“大代言时代”

明星代言有严格的合同，甚至与明星的合影数目都是有规定的。而在网络上，还散落着众多泛明星资源。清华大学网络营销总裁班刘东明老师表示传统明星代言营销只是聚焦于常规模式，如果我们把目光转向更广阔的网络，就能找到一片新天地。如明星微博、明星博客、明星贴吧、明星qq群……等所有所有都是最宝贵的“泛明星资源”。在中国网络营销大会上刘东明老师还分享了联合利华推出的“凌仕效应”签约陈冠希作为代言的案例，认为借力“明星绯闻事件”也属于“泛明星资源”的范畴。他表示在常规明星代言营销的基础上，借助网络媒体的特性，激活更多泛明星资源”，就能开启明星“大代言时代”。

为了充分挖掘明星剩余价值，更多的发挥明星的泛关系，汉芳把汉芳国际集团十二周年双星盛典的新闻昭告天下，传播到淘宝商城、新闻、社区、SNS、微博、贴吧、QQ群等尽可能多的传播渠道，看旗袍女王陈数在微博与粉丝们互动过程中巧妙展示了和汉芳的代言关系。看，一些热情被点燃的粉丝们在明星吧里开始畅想见面会时怎么能够与心中的偶像更多的互动了。而这种利用网络媒体互动的做法对于明星方陈数、马苏也是颇有裨益，有效提升了明星在粉丝中的黏着度。

在陈数、马苏代言汉芳国际微博营销的案例中，明星代言价值的实现已经不只是广告片、海报和代言本身，全方位的信息释放实现了明星和汉芳国际集团的共赢！期待更多的企业在运营明星营销时，能够发挥网络和明星互动的价值，实现1+1〉2的营销效果。