IT分众，“整合”、“精准”好过冬

                      刘东明

在中国不长的互联网历史中，IT媒体的路几乎是最长的。因此成规模的IT网站非常多，竞争也最为激烈。同级别的竞争，大大的稀释了广告利润。另一方面，群雄并起，各自为政这一盘散沙的状态，也让有进行广告投放意愿的广告公司与广告主非常头痛，他们无力梳理成千上百的媒体渠道，以获得一个全面的投放。许多网站成观望状态，看看谁先支撑不下去，更有甚者将触角伸向汽车、房产行业，并且大有跨界转型的意思。全球金融危机冬天的阴霾正在不断扩散，各行各业逐渐受到金融危机的侵蚀。许多广告主为了过冬不断缩减广告费用，让IT类网站更感到沉重的压力。

就这这种背景下，天极传媒集团推出了其重要的子品牌 IT分众即IT CPN（Channel-Oriented Publisher Network）将整合天极传媒旗下各网站（比特网、天极网、IT专家网、IT商网、52PK游戏网、手机天极）的专业原创内容，有针对性地向合作媒体进行内容整合输出，构建覆盖全国的基于频道共建的专业媒体网络，并与合作媒体共享广告收益，达成“共建、共享、共赢”的目标。

IT分众的模式的本质核心我想可以用两个词来概括，“整合”与“精准”。IT分众联合了200家的庞大的媒体联盟、以超过300个共建频道为平台，为客户提供精确的定向投放。合作媒体囊括MSN、互联星空、新华网、凤凰网等全国顶级门户网站，以及上海东方网、上海热线、东北新闻网、荆楚网等省级门户，还有遍布全国的地方政府和信息港类网站、行业网站、校园电视媒体等，合作媒体类型跨越网媒、无线、视频媒体等.这是最大限度的资源“整合”。

而这个与合作伙伴“共建，共享，共赢”的过程，也是一次筛选受众人群的过程，让“精准”投放成为可能。全国性网站到各省级网站，地方门户网站，乃至各行业性专业网站， IT分众筛选出了数码类的专业受众：白领精英、政府人群、企业及行业人群、宽带用户、学生人群等，总覆盖受众超过1亿人，在真正意义上实现了受众人群精准营销。

从其运作模式来看，IT分众并没有太大的创新。在IT分众之前，搜房网打出了百城计划的旗号，迅速开张扩土，瞬时间，全国各大中小城市的当地门户房产频道均成为了搜房网的门下。在汽车行业，成立不久的小字辈易车网，默默地与各省市汽车类媒体形成联合，只是它进行得更彻底，它首次实现了媒体跨界联合，将网络、平面、电视、广播各类媒体资源全部联合在了一起，迅速从“买家市场”跃入“卖家市场”。这两个成功的案例也正印证了专业深挖分众模式运营的成功。同时，从其渠道资源、内容资源、品牌资源来看，天极还是有很强的实力，整合是其核心所在。天极旗下的其他网站提供了丰富的内容资源和读者群体，再加上那些联盟的网站，应该是有着足够的流量、人气来吸引广告客户。

在这寒冷的冬天，IT分众将IT类的媒体召集在一起，大家抱起团来，整合力量，大大地增强了耐寒的能力。而由于其精准细分，广告主们的广告预算也更可以减少一些不必要的浪费，在寒冬时期也能过的相对从容。说不定不久的将来在IT分众的带动下，金融分众、快消分众，娱乐分众……也会纷至沓来。

刘东明，网络营销专家，艾瑞2008最佳新营销专家奖获得者。就职于奥美、安捷达等多家知名公司。《互联网周刊》专栏专家、《销售与市场》数字营销栏目主持人，艾瑞网、中国移动研究院、易观国际专家团专家，并为《中国经营报》《国际广告》、《现代广告》、《管理学家》《成功营销》等30余家高端媒体撰写研究文章。在电脑商网、中国管理传播网、博锐等20余家媒体开设互动营销专栏。曾服务强生、思科、雀巢、IBM、沃尔沃、Kappa等品牌。