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美妆密码,刘东明创富论坛分享化妆品网络营销兵器谱

已有 78983 次阅读2011-9-26 08:38 |个人分类:营销管理|系统分类:招商加盟|

    由新浪网、中国美妆产业创富论坛组委会、《时代创富》杂志联合主办以“汇聚时代智慧 、照亮产业未来”为主题的第十四届中国美妆产业创富论坛将在广州举行。国家卫生部、全国卫生产业企业管理协会、中国香化协会、中华全国工商联美容化妆品商会、广东省日化商会、中国电子商务协会等权威部门给予大力支持和指导。本届论坛特邀中国十大网络营销专家,清华大学、中山大学特聘网络营销专家、中国电子商务职业经理人认证课程研发中心主任刘东明和各大化妆品企业分享化妆品网络营销兵器谱。
 美妆密码,刘东明化妆品网络整合营销兵器
    第一节、取势:美丽总动员,抢跑网络
    顺势而为,事半功倍。认清趋势,顺应趋势,把握趋势才是成功的秘诀。随着化妆品行业的迅速发展,网络平台成为化妆品行业胜出的重要舞台。在互联网上,化妆品已经成为销售收入排名第三的行业,近年来,网上购物的规模以100%以上的超速度迅猛发展。报告显示,截至2010年12月底,我国网民规模达到4.57亿,其中手机网民超过3亿,网络购物用户达1.42亿,2010全年网购规模达4980亿美元。网络购物市场将逐渐成长为全社会的主流消费方式之一。互联网拥有的独特营销魅力和市场潜力,也正在成为众多化妆品企业的第二战场。
    第二节、优术:化妆品网络整合营销美人心计    一、 网络硬广告:让1万广告费看起来像100万!
 众所周知在报刊、杂志上做很小一块面积的平面广告,一天费用就可以在互联网发布几个月,电视媒体则更是让人望尘莫及。传统媒介成本太高,网上成本较低,在传统媒介上一次的费用可以在网上做一个月或一年;目前网络广告的市场正在以惊人的速度增长,网络广告发挥的效用显得越来越重要,以致广告界甚至认为互联网络将成为继传统四大媒体之后的第五大媒体。
 网络硬广告可能是专业人士或者非专业人士见到最多的“兵器”了,但凡上网的人都应该领教过。,清华大学总裁班网络营销专家、《网络整合营销兵器谱》作者刘东明先生向与会企业代表透露了硬广告的制作精髓:网络是一个多元化的、受限少的、互动强的平台,企业完全可以通过附加足够的创意元素,吸引网民的关注,甚至通过与网民的互通提高品牌知名度与忠诚度。
     化妆品互动硬广案例1:雅芳防晒广告,让太阳来得更猛烈些吧
    鼠标是网民使用最多的电脑部件之一,虽然个头小,但是智慧可不小。看似简单的点击或者移动,其实都是网民个性化信息的导入过程。正因为网民参与成本低,所以更容易触发他们的互动。我们来看看雅芳的防晒广告。一张天气预报图,移动鼠标,会出现好多太阳跟着鼠标跑,就像我们走出房门无法躲避阳光一样,再动动鼠标——高潮出现了,鼠标开始变红,被烧焦了!
 

  

路过

鸡蛋

鲜花

握手

雷人
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回复 刘东明 2011-9-26 08:39
五、动漫营销:谈笑之间营销动心    动漫形象容易引起大众的注意,拉近与消费者的关系,动漫卡通人物的时尚和流行元素成为企业营销的新载体。目前,动漫被热捧,与人们追求快乐、追求自由的心理有很大关系,更加体现出动漫是快乐、时尚的载体。一家企业运用动漫手段进行产品营销,会让产品多一些轻松、愉快的文化内涵,更加容易被消费者接受。无论是对科技企业还是传统企业,动漫营销都是一种锐利而有效的营销方式,卡通让人们与产品亲密接触,快乐的感觉会让动漫营销获得更好的效果。    动漫营销案例1:相约星期兔,解决约会难题    看过“相约星期六”吗,更有趣的相约视频等着你呢,魔丽兔版相亲记:兔MM的择偶要求真特殊——需要配偶拥有一口洁白光鲜的大牙,这可难倒了兔GG们,各展身手在后台出尽“白牙”怪招,最聪明的兔子选择了中华魔丽迅白牙膏,究竟谁能成功赢得女兔的芳心,先卖个关子自己去看吧。
中华牙膏为魔力迅白量身定制了魔力兔卡通视频动画,并以“相约心期兔解决约会难题”的口号吸引大众,将视频动画、互动游戏、MSN好友参与、社区网共享传播一体化紧密整合方案。大大提升受众面、曝光度和参与度。同时,游戏极强的互动性,又增加了消费者关注与传播。消费者在活动中不仅能享受游戏的乐趣,通过与MSN好友互动,使线上活动的访问量、注册量节节攀升。上线一个半月已有140,031位用户参与关注。
     动漫营销案例2:PP猪漫画携手伊卡露诗打造高端彩妆品牌
PP猪漫画是国内原创动漫明星,代表着中国原创动漫发展的新生力量,目前网络流量已超1亿。作为2011年最耀眼的动漫红星,PP猪已经与中国移动、元洲装饰、杜拉拉升职记、风声、杰士邦、布丁酒店、芭菲西点、全国低碳产业联盟、北漂春晚、由我世界等多家企业合作,取得不菲的营销佳绩,并与出版机构合作推出PP猪漫画丛书,其中职场漫画《职场关键第一步》已于2011年粉墨登场。
PP猪携手国际知名品牌伊卡露诗彩妆,推出系列幽默漫画!19世纪,英国彩妆界传奇人物伊丽莎白伊卡露诗女士亲手创立高端化妆品伊卡露诗,21世纪,著名偶像剧女王陈乔恩倾情代言伊卡露诗彩妆。
PP猪漫画上演的就是陈乔恩最为精彩的一条广告,这条广告拍的非常唯美浪漫,用过伊卡璐诗彩妆的陈乔恩翘唇和电眼更加迷人,那最后一个回眸,一个飞吻,还有那电眼,那气场……当时的感觉就是:疯了!相信好多人都和我一样。然后我看到了pp猪牌乔恩猪为我们生动演绎那回眸、飞吻、电眼和气场。不得不说,使用伊卡露诗彩妆就是不一样,pp猪也让人“疯狂”!
pp猪不仅自己使用,还为大家奉献!这次被恶搞的是十大伪娘之一的阿咩哥,阿咩哥是伊卡露诗彩妆师,自小就爱好女装而且很娘,人送他外号阿咩哥,在漫画里阿咩猪戏称道:走女人的路,让女人无路可走。pp猪漫画以可爱、搞怪、无厘头德方式让我们在欢笑的同时不知不觉就记住了伊卡露诗彩妆。
第三节、明道:化妆品网赢天下
    第十四届美妆创富论坛,《时代创富》杂志携刘东明等知名网络营销专家共享化妆品企业网赢天下之道:不仅要重视网络营销渠道的商业模式运用和操作管理,更注重整合营销传播,综合企业内部营销意识的提升,线上网络宣传推广像关键词搜索、搜索影响、视频传播、口碑优化、社会化媒体营销、漫画营销、游戏植入营销、虚拟世界营销等一系列等整合传播手段以及线下活动、电视、报纸广播等为一体,真正的360度全方位覆盖。2011创富论坛智领先机,打开化妆品新时代的营销密码,引领化妆品企业网赢天下。

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