今天的街头，是宝洁、欧莱雅、丽花丝宝的天下，在市场的“红海”里，广东的日化品牌同样风起云涌，广告+概念+终端营造出美丽的风景，谁还记得当年国货的风采？笔者随意询问一些时尚高消费群体，（年龄在18-35之间都有）对于“芦丁”牙膏竟然没有一个人知道，“霞飞”的知名度也非常可怜，当年这些名噪一时、大红大紫的产品就象过眼云烟，成为一个时代的回忆。

　　“芦丁芦丁牙病的克星”，作为中国第一支药物牙膏，80年代初期在各大城市出现的排队购买现象已经不复存在；中国化妆品的第一个品牌“霞飞”也已经易主，昔日的名牌成为市场的尘埃，谁之过谁之罪？

　　“芦丁牙膏”是国内第一支药物牙膏，诞生在今天被称为“品牌城市”的青岛，和“海信”一样，是老青岛人身边的品牌，也是一代人的精神产品。在这里我们要介绍一下“芦丁牙膏”的生产企业“青岛日用化工总厂”，这是一家具有悠久历史的老厂，至今已经有70年的历史，也属于老字号，可惜生命周期已经到了垂暮之年。最初以德国配方的优质产品“马牌润面油”行销国内50多年，（至今北方很多地方把一般性化妆品还称为“润面油”，就是来源与此）企业几经改制，缔造出“青岛鞋油”、“芦丁牙膏”、“马牌润面油”3个响当当的品牌，和这个城市当年生产的“金鹿自行车”一样，成为这个城市的骄傲。

　　没有任何概念，也不需要太多的技巧，以“芦丁芦丁牙病的克星”在电视广告一露面，产品即刻风靡全国，天津、北京、济南等城市一度出现排队买牙膏的真实场面（后来的周林频谱仪也出现过类似的场景），那个时代，产品力+广告就代表着销售力，市场竞争相对较小，国人腰包里刚刚有钱，购买力初现端倪，市场需求大于产能，所以造就了第一批成功的企业。

　　那个时代的成功极其类似，生产——集体配送运输（那时候没有物流的概念）——大商场销售；“实行三包代办托运”的说法很多30岁以上的人群都记忆犹新。

　　但是国营企业的反应机制和官僚主义造成了“芦丁”不可避免的衰落，90年代末期，一息尚存的芦丁曾经聘请过知名的管理机构重新包装芦丁，命名为“德普芦丁”，并且在青岛等城市进行试点，由于体制等多方面原因，企业的再造没有成功，从此后产品就销声匿迹。

　　相对于“芦丁牙膏”，霞飞的名声要大的很多，企业当年的实力也已经成为国企的样板，这家诞生于“品牌之都”上海的企业“上海霞飞日化有限公司”一度是上海的骄傲——国内化妆品第一个驰名商标，中国化妆品行业的先驱，第一引领美白市场的航空母舰。

　　1986年，当许多中国企业家还没有接受“广告”这个字眼的时候，霞飞就请出了影星潘虹，投入上千万推销自己，成为化妆品行业第一个吃螃蟹的企业；

　　1991年，霞飞是中国十大驰名商标中唯一的化妆品；

　　1992年前，霞飞年产值达4亿元，傲居中国化妆品行业之首；

　　1993年前，霞飞SP88营养面霜荣获第七届国际发明博览会“国际成就奖”，囊括“全国市场产品竞争力排行榜”三项第一；

　　1994年前，霞飞荣获“中国家庭爱用品牌”和“美白皇后”；

　　根据权威数字，中国30岁以上的女性每100人里面就有60人使用过“霞飞”的产品……

　　“霞飞点点秀色年年”、“今年二十明年十八”这些句子依然回响在我们的耳边，可是“霞飞”时代已经远去，2003年“霞飞”整体出售，书写出国营企业的无奈结局。

　　还是青岛，我们看当年的知名品牌——国内第一个自主研发的碳酸饮料崂山可乐、大金鹿自行车、鸡牌味精、青岛鞋油等等都已经成为昨日之花，青岛钙奶饼干也波澜不惊，相反的是海尔、海信、澳柯玛、红领等企业的崛起，海信属于老树新花，海尔则是新兴企业的优秀代表，青岛啤酒是老字号，也是具有强势国际品牌的企业，整体对比，就可以发现国营企业在中国的死亡公式：

　　一、没有整体的战略眼光，缺乏系统经营观。当市场经济已经成为中国经济基本方式的时候，很多的国营企业依然还在湿地徘徊，生产——运输——柜台式的经营方式已经堵塞了国营企业的视听，木偶机械式的管理流程使企业僵化，被现代化的企业打败是理所当然，虽然还是老生常谈，但是对于现在的很多企业还是具有深刻的借鉴意义。这些规律其实是体制问题，也是执行力问题；

　　二、不善于向国际公司学习。今天很多企业说中国企业最善于模仿，我看未必，至少中国的国营企业就不会模仿，实际上，奥妮、舒蕾、好迪、亮妆的成功都可以看到宝洁的影子，既然别人已经成功，我们就应该向他们学习，从产品观、策划、管理、渠道各个方面进行挖掘和创新。向成功者学习最大的好处就是站在巨人肩膀上，或者说“与狼共舞”。国内的彩电手机就是这样走过来的，可惜的是，很多企业出于各种考虑，就是不学习，俗话说“知己知彼百战不殆”，这个道理企业应该好好思考。

　　海尔当初也是一家国有企业，在1984年以前，几经改制和改名，濒临倒闭，是张瑞敏敢于创新，敢于走出国门学习才使得企业起死回生，用10年做好冰箱和白色家电，直到今天成为一家企业帝国，这就是机制的转换和学习的力量。这些都是“红海”的英雄，绝对不仅仅是“蓝海”的成功，在中国，没有所谓的避免竞争，只要更好的面对竞争。

　　直到今天，国内还有数不清的服装企业、纺织企业、制造行业面临着巨大的困境，徘徊在生死边缘，笔者2000年在天津看到国内著名的纺织品牌“东亚抵羊”竟然面临着发不出工资的困境，和国际市场纺织业的巨大热潮形成鲜明对比。其实企业只要善于学习——看别人产品如何成功一切问题就迎刃而解。可惜的是，企业就是在圈内打转，看不到日月换新天。

　　国内的老字号很多都是国家重点保护，银行资金支持，可惜就是不如新兴企业发展的快发展的好，拿白酒行业为例，知名的“茅台”、“剑南春”享誉世界，但是经营能力甚至不如一些OEM的白酒——例如“小糊涂仙”，千年历史名酒“杜康”、“兰陵”甚至不如杜撰出来的“水井坊”，这就是意识的问题——也就是企业一定要知道的三个问题：

　　一、企业最优势的资源是什么。企业资源绝对不仅仅是“进入市场蓝海”。也不是去避免竞争。对于老企业或者老字号，最优势的资源就是企业的牌子，还有使用过产品的用户。可惜当年既没有品牌意识，更没有数据库管理，只能眼睁睁看着别的企业超越自己，那作为老字号企业，品牌经营和数据库管理就是当务之急，而且，信息社会，想找到使用过企业产品的顾客已经不是困难的事情；

　　二、企业最缺乏的是什么。有些企业缺乏人才，有些企业缺乏好产品，有些企业甚至缺乏最好的原料，有些企业什么也不缺，就缺钱……明白了企业最缺乏的东西，才可以对症下药，补其缺才能正其本。当然，绝对不能恶补，否则，矫枉过正适得其反；

　　三、自己经营还是交给别人经营。对于国营企业，这是一个切肤之痛的问题，也是一个很严肃的原则问题。当自己没有能力经营这个企业和品牌的时候，把权力交出来是最好的选择，“霞飞”转让、“狗不理”转让、“王麻子剪刀”破产，活生生的事例要求企业必须转换思路，生存或者死亡，这是一个问题。