白酒应该如何做广告？

白酒一度是中央电视台“标王”，而品牌效应是白酒百试不爽的通行证。那白酒的广告应该怎样做？怎样才能树立白酒的品牌？进而产生预期的销售呢？

我们先来概括一下几家白酒企业的电视广告——

茅台：国酒、质量非凡、有目共睹。

五粮液：五粮酿造、纯正、高档、品牌众多。

剑南春：唐时明月，今日美酒、有情怀、有气魄。

水井坊：白酒起源、高贵、典雅。

根据我们团队在全国20多个城市，数百个卖场和白酒消费场所进行的电视广告调查反馈，五粮液的电视广告记忆度最深，五粮的说法深入人心，其它品牌的广告记忆度低，但是还是以茅台的品牌提示率最高。这反映出一个什么问题呢？

最好的广告还是要有群众基础，茅台的群众基础和典故在民间是最多的。无论是参加国际博览会散发的酒香，还是抗美援朝胜利周总理连干37杯的佳话，都已经成为品酒者心里化不开的品牌情结。虽然五粮液的广告最多，授权产品铺天盖地，但是一旦提及白酒，还是落在了茅台的后面，所以五粮液目前应该做的重要工作就是必须多讲一些故事，少做一些广告。

水井坊是讲着故事长大的，目前定位为“高尚生活元素”。故事没有错，定位也获得了市场的认可，但是很遗憾的电视广告太多了。目前在中国，高尚生活元素绝对不是依靠广告说出来的，而是更多出现在应该出现的场合，无论是高尔夫还是宾利，都在应该出现的地方出现，而电视，绝对不是一个“高尚生活”的聚集地。

当然，很多的白酒企业没有那样的品牌基础或者财大气粗，广告投放相对较少，那中小白酒企业的广告应该怎样做呢？

白酒是文化产品，所以企业往往刻意去塑造品位，刻意追求华贵雍容的画面。

白酒的广告应该知道顾客为什么不买你的产品，这是关键。