营销这东西：吃饭、喝酒、作关系、给利益足矣！——王亮

 

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我以为，这便是对“营销”之术，“营销”之学，与实践相结合最为经典的评论！

 

——题解

 

营销难不难？

 

我觉得王老师亮兄已经告诉你了——吃饭、喝酒、作关系、给利益

 

营销简单不简单？

 

我觉得你当前销售的与营销有关的书籍，什么心理学、什么经济学、什么乱七八糟学，都是营销。

 

说简单，得看谁来做，怎么做，是否能做好；说复杂，也得看谁研究，怎么研究，是否能研究透。

 

在第一营销网的这么多朋友当中，我很少真心实意的推崇一个人，王老师亮兄是其中之一位。他在医药招商领域里的实践与理论的结合，即：定位突破理论，是目前我所见最为适合实操的一个。究其原因，是以他在多年实践经验积累的基础之上，以中国医药市场为根本，结合经典理论创新并提炼出的，适合在中国医药市场运用，并可以实现盈利的。

 

我想，作为从事医药保健品工作十年的我，是可以下这个论断的。这也是我之所以钦佩王老师亮兄之关键。

 

他的成长路径其实表达了中国营销人试图寻找的一个路径，即：来源于理论（王兄出身正统营销学）——放弃理论走向实践——结合实践创新理论——用创新理论在反哺实践——最终得以丰富完善。

 

其实，这就是一条冲出迷雾的最典型路径，也是我们一直以来渴求的。王兄走在了前头。

 

同时有一类人，诸如我这一类的，没有理论功底，直接从实践开始，反又结合理论，但我这一类人很少能创新理论，即便是创新出了所谓的理论，也多是伪理论。这也是我多年来不曾在此下功夫的原因。我以为有这点时间不如去转转市场。

 

王兄与我，坚持并认同“从实践来也必须走向实践”这一路径，我们以为：理论的根是实践，而理论的创新与丰富并完善，不能也不可能脱离实践，脱离了实践的理论，还叫理论么？

 

这就是学院派与实践派最大的区别。一个抱住理论死磕，一个抱住实践猛走。

 

“营销，谋划加行动而得最终想要的东西。至于这个东西是什么，可能是金钱，可能是销量，可能是市场占有，可能是某一阶段特殊的某种需求，归根结底他是在不同情况下企业主或营销主目的性很强的一种需求。但是这谋划和行动哪个更重要，折中一点讲最高境界是两者兼得，这样的企业才是大企业，大玩家，但是更多是中小企业却无法做到。纵观我所见到的很多中小型医药企业，并没有在什么高深的营销理论体系的指导，却能通过朴素的定位于某一特定渠道或市场做得有声有色的案例，我个人倾向于一个观点：好的模式和体系不一定能造就有竞争力的企业，扎实肯干的企业只要保证不走偏，就是没有什么好的模式和体系大都可以具备一定的竞争力。”——王亮

 

如果这个最高的境界不能实现，那么是走向理论，还是走向实践？是以我固执的认为：仍然是实践。

 

没有实践，还扯什么淡？

 

不会实践？

 

没关系，“吃饭、喝酒、作关系、给利益”，去吧！

 

最后，预祝王老师亮兄新婚快乐，早生贵子，永结同心！

 

2010年9月8日   北京