在从事医药营销策划工作的这些年里，我结识了很多企业家，有大公司的老总，也有小公司的老板。我觉得很幸运，因为我总能通过他们的言谈举止不断地感受、了解以及总结一些我认为有用的观点，并在适当的时候适当的地点再与其他企业家交换这个观点，不断地讨论、不断地学习。

 

很长一段时间里，我非常享受这个过程，因为我可以听到不同企业家的心声，也了解到不同企业家的问题，林林总总的可以写出很多内容来的。但是在经过长时间的分析和积累之后，我认为比较重要的还是企业家的思维这个问题。

 

一个人的思维决定了他的行事方式和方法，一个企业家的思维也同时决定着一个企业的行事方式和方法。据国家工商总局的统计数据显示：中国每年有将近3万家企业因种种问题倒闭，但同时又有将近10万家企业注册成立！

 

这可真是“前赴后继”啊，长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上！我一直认为：世界上成功都大抵相似，但失败却各有各的不同。我并不关注成功，反而更喜欢研究失败，因为对失败的反思比对成功的模仿更具现实意义。

 

很多中小企业过不了“三年门槛”的原因是什么？有人说是项目不对，有人说是方式方法不对，有人还说是条件不成熟、资源不到位.......诸如此类的言论已经太多了，基本每天都充斥着我们的耳朵。诚然，我认为这些都是导致失败的原因，但我们总是要又点“打破沙锅问到底”的毅力，项目不对是不是没有认真地分析市场？方式方法不对是不是没有正确的理解营销？条件不成熟、资源不到位是不是没有客观地做过一个SWOT分析？

 

2000年，中国刚开始时兴起互联网之后，我结识了一位网络公司的老板，这位老板当时还很年轻，只有不到三十岁，是当地省级电视台广告中心的主任，副处级掌实权。在他们这样的单位里比较流行搞“第二产业”，甚至很多人相互攀比的都是“第二产业”的好与坏。

 

在大趋势面前，这位仁兄也按奈不住躁动的心，筹措了几万块，拉了一个懂技术的和一个懂销售的，租了一间办公室就开始了网络产业的经营。

 

恰巧当年我正和一帮圈子里的朋友研究EC（电子商务）的应用以及市场开拓等方面的课题，这位仁兄不知道通过什么渠道找到了我的朋友，拉着我进了饭店让我给他分析分析。

 

两杯酒下肚，大家都打开了话匣子。我很佩服这位仁兄，作为策划人我甚至觉得自己思维的活跃性和超前性跟他比起来真是有大差距，不愧是常年浸淫在广告界的人，对新事物的接受能力确实比一般人要强很多。

 

当谈到企业发展和未来的经营问题时，这位仁兄显然没有深刻地想过，他只是淡淡地说：我搞这个公司一方面是因为面子问题；另一方面我就是想赚点快钱，挣了就闪。听完他的话，我心里的第一个念头就是：这个公司可能时间不会太长，或许就会搞不起来。

 

从那以后我们再没联络过，大家都各自忙各自的事儿。

 

02年，我从北京回去接到了这位仁兄的电话，他说请我吃饭顺便和我聊聊。刚落座他问我的第一句话就是：我的公司搞的不太好，为什么别人做EC都赚到了钱，而我却没有呢？我重新问了他两年前的那个问题：你做公司的目的是什么？这一次我想他是明白了自己为什么会失败了。

 

从这件事情上我发现这样一个道理：企业家对待企业的态度，对待企业问题的思维方式将最终决定企业的生存与命运！蒙牛的牛根生先生在企业创立之初就把企业当作社会责任的一部分来看待，把企业的使命与社会结合起来，站在一个高度上对待企业的经营与发展，这才是蒙牛能跑出火箭速度的核心！如果当年牛先生也与这位仁兄一样，就是为了挣几个快钱，那么就不会有今天的蒙牛！

 

其实，今天看来，这个问题的本质也许可以回落到：发展还是生存的层面上来。但是，十年前的市场环境和十年后的今天，还是有很大区别的。00年做网络，是处在一个“全行业迷茫”的拐点上，瀛海威红火了几年开始迷失方向，马云正在苦苦的挣扎，但是网络以及市场对网络的需求正在不断的攀升，如果那个时候有一个准确的定位和稳定长远的发展眼光，我想这个公司是可以发展起来的。

 

我有些后悔，当年应该鼓励他到医药行业来赚快钱，那个时候正是好年景啊！

 

谈了这么多，其实最终似乎又回到了策划需要解决的本质问题上来，这个本质问题就是：定位！找准自己的位置，找准企业的位置，这样才能找准经营发展的方向。企业家的思维是企业的思维，也是发展地思维，想窄了企业肯定发展不了，想宽了又难以实现，所以在确定思维之前，先找准自己的位置，或许就可以找到发展的道路。

 

八十年代末九十年代初，中国出现了一大批“流星企业”：秦池、燕舞、爱多、巨人、活力28等等，他们的失败为今天的企业带来了很值得借鉴的因素。而八十年代也一样出现了一些今天的跨国企业：海尔、联想等都是从那个年代成长起来的。所以，机会是一样的，关键在于如何把握。

 

2007年8月24日  一稿  呼和浩特

2009年10月20日 二稿  西安

 

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马晓宇先生，资深策划师，开元盛世策略机构首席策划师。中国人民大学MBA，国家高级策划师、高级营销师。蒙派营销第三代知名策划人，过去十年来致力于中国药品保健品策划工作，有多个全国知名产品案例。欢迎与作者探讨！TEL：013718307301（北京）013904715154（呼和浩特）；E-mail：bluemxy@tom.com