"只要思想不滑坡,办法总比困难多"----牛根生

 

"市场经营讲究调动一切可调动的资源,前期我们拼的是财力和能力;中期我们拼的是智力和人力;后期我们把这些都拼完了,可是事情还没有分出结果,那么这时候我们拼什么?拼心理,拼的是两个字:坚持!"----白庆丰

----题解

 

市场经营如同打仗一般.每一次战役的胜负都关系着整个战局的胜负.<孙子兵法>有云:谋一局者不足谋一域,谋一时者不足谋一世.打仗讲究的是全局观念,市场经营亦是如此.全局的胜利首先是基于某一子的胜利.由小胜到大胜.

 

符合"背水一战"条件必须是所有可以看的见的路都已经堵死了,只有突破才能看到更广袤的天地.所以说,背水一战也是讲时机的：战的早了失去了突破困境的最佳时机,战的晚了就只有失败的结局了.

 

<谋略论>中有"局"一说.任何事物都是在"局"的范围内,其区别只在于环境的不同."对局"是"局"内所有环节进入了"对峙"状态,掌局人需变通才能求得更广阔的发展空间,这就是"破局"."破局"的方法很多,可从利益角度,也可从市场角度;可从环境角度,也可从局中人角度.但终其一个目的是要改变目前的状况,为自己也为局内各环节求得下一个生存和发展的机会.所以,对局的时候需要破局,那么破了局不是结束,还要进行下一个布局.这是一个系统的工作.当中每一步都不容有失,每一步都关系着下一步的进展和成败.

 

当然,"对局"也有另一种情况,那就是"僵局".局中人和掌局人不去主动破局,而是借助自然力或其他局内环节的主观能动性去解开.只是,这需要时间作为基础,所以在没有任何一方主动破局的时候,"僵局"就形成了.面对僵局,掌局人已经失去了操纵整个局面的能力,只能寄希望与奇迹或外力,但这往往需要掌局人付出更多的额外利益.所以,当对局出现时,首先一点是力求不让这种情况继续恶化下去,这样主动权才能始终掌握在掌局人手里.

 

中国古语有"船到桥头自然直"的说法;西方有"上帝关闭一扇门的时候势必会为你打开另一扇窗子"的言论.这两个论点或多或少都说明了一个道理:任何事情都是有转机的,只是看你有没有发现转机的能力.因为,这个转机如同流星一样,转瞬即逝.

 

通常情况下,转机多会出现在背水一战的关键时刻.这个关键时刻就是心理上,感情上,思想上都已经接近崩溃的边缘了,这时候如果你再挺一挺,再坚持坚持,或许这个转机就会出现.这时候也就会"柳暗花明",也就会"拨云见日".只不过,问题往往出现在这一坚持上.因为你不知道转机何时出现,你不知道自己要挺多长时间.或许,人这一辈子才会出现一次转机,也或许一次都不会.因为,转机往往和奇迹有关系,而奇迹多数都是上帝创造的,这要看他老人家的心情如何.所以,我们又说:有时候不能过分的依赖客观,要充分发挥自己的主观能动性,主动出击.

 

面对复杂纷乱的环境,市场经营者必须有独特的眼光和敏锐的触觉,于困难之中发现机会,于危险之中创造奇迹.随时保持冷静,客观,理智的思想和态度.要有"泰山崩于前而面不改色"的承受能力.这非一般人所能及.如果做到了这一点,你也就不是一般人了. 

 

背水一战说白了还是跟自己一战.企业经营也得相信命运.经营的好了其实是运,而经营的不好呢,则就是命.

 

05.10.1廊坊

 

[后记又评]

 

命与运其实如道与谋。没有了道，谋成了钻营，成了阴损；没有了谋，道成了空话，成了希望，无法落地也不能实现。唐僧西天去经是道，孙悟空斩妖除魔是谋，只有两者配合才能无往不利！

 

市场经营，战略是道，策略是谋。只有战略的道，没有策略的谋，战略只是一个饼，还是画下来的；而只有策略的谋却没有战略道，策略再好也只是小利，不足放眼全局。这也就应了孙子兵法的“谋一局者不足谋一域，谋一时者不足谋一世”。

 

其实，背水一战说到底还是需要勇气，是战胜自己的勇气。除此之外，别无其他。

 

2008年5月22日于大同

 

2009年4月19日  再修改于呼和浩特