思路变化

 

        “思路决定出路”这句话本来是被定义为积极、求变、创新的观点，并被管理、营销等领域推崇备至。但是，同样的话放在蒙派药人的身上，却变了味道。本来，鉴于2004年国家突然加强了管理力度，使蒙派赖以生存的“广告模式”遭遇了严重的生存挑战，此间正常的逻辑认为：应当面对困难，求新求变寻找突破的路径和方法。而让人大跌眼镜的是：很多蒙派确实“求变”了，只不过是“变”出了保健品行业，转业了。很多人理解不了蒙派的这种举动，因为大多数人认为：虽然广告模式的生存方式出现了问题，但是生存的空间仍然存在，且广告模式依然可以赚到钱，很多蒙派放弃辛苦积攒多年的市场和社会关系网络，确实让人有些难以理解，其原因是什么呢？

 

 

        2004年后，大部分以广告为操作模式的蒙派从保健品行业销声匿迹，其主要出路有三条：餐饮、电购和广播。其中，耐人寻味的是：越是大的庄家转型的越彻底，比如傅山药业的张华将企业关闭或变卖之后，直接在太原开办了一家最大的海鲜酒楼；而另一部分相对颇具实力的庄家转向了电视购物方向，使电视购物这种模式经历了1999年—2002年的第一次辉煌（当时还叫“电视直销”），又在2005年-2006年因为蒙派的转型迎来了一个短期的，回光返照式的小高潮后，逐渐又沉寂下去，直到“数字机顶盒”问世，国内媒体资源重组，央视及各大地方卫视开通“电视购物频道”之后，这一模式基本上被国家资源垄断，民间基本消失殆尽。

 

        值得欣慰的是，一些中小庄家在省级、地方级媒体强力管控下纷纷向更广阔的三级市场扩散，这种主观意识的渠道下沉，在很大程度上为广告模式找到了新的生存土壤，并延续了“广告模式”的生存时限。当然，推动营销模式下沉至一些二级市场及更广阔的三级市场，蒙派就不再成为主要推动力了，而是那些过去一直不被蒙派大佬们正视的“小代理商们”。正是这些人求新求变的思路，使广告模式生存到今天，并出现了一些可喜的创新型方式方法。

 

 

        应该说，蒙派药人这个群体自2004年之后就开始逐渐萎缩，这种萎缩表现在两方面：

 

       人数减少。前文提到：随着内蒙古经济发展，呼和浩特的经济建设突飞猛进，过去很多社会青年、无业游民只有“外地卖药”这一条路，但是社会环境的变化、就业能力加强，使很多待业人员有了新的出路，这是蒙派开始出现尴尬的“后继无人”问题；而人数减少的另一个主要问题还表现在“传承断档”方面。

 

        很多蒙派庄家和大佬普遍文化层次较低，且对理论具有天然的排斥反应，觉得理论都是“狗皮膏药”，这么多年没有理论也照样卖药赚钱，于是很多蒙派精髓性质的策划思路、营销方法缺少传承性质的文字记录与撰述，新人没有可控借鉴和学习的资料，只能通过老蒙派的“言传身教”，这种方法短期内无法提高新人的能力，且效果很差，这也是关键原因之一。今天，我们看到、读到的很多与蒙派有关的资料、文章、经验等等，大部分不是出自蒙派之手，而是与蒙派有过合作的广告人、策划人等第三方记录，这些记录鉴于撰写人本身的实力和撰写记录的目的，有些或许窥探到了蒙派的精髓，有些甚至就是胡编乱造。没有成体系的传承，也是新生血液无法进入蒙派体系的重要原因。

 

        思路滞后。新形势下，蒙派的大多数人已经开始跟不上时代，是其中的绝大多数因素是由于蒙派庄家“自视甚高”，一方面无法接受新生事物，另一方无法接纳创新型的意见。在很多蒙派知名庄家的个性太过强烈甚至是自负，正是这种性格使广告模式出现困难时，很多蒙派还抱着固有的思想不放弃，最周走向了没落。

 

【中篇小计】

 

        “广告炒作与蒙派药人没落”这是专题文章，本来是配合《医药模式创新》专栏开通之时撰写的，但是因为俗务缠身，所以更新到第六章的时候就停止了，这里要向孙曙光先生表示歉意。当初开设专栏时，孙先生很是支持，非常感谢。

 

        “第三只眼看蒙派”是希望能站在相对可观的角度来观察并审视蒙派没落的根源，是自身问题还是环境问题其实并不是最关键的，真正重要的是：在同样的困境下，为什么使用同一种模式的其他人突围了，而蒙派却没落了？这是必然还是偶然？

 

        在回顾蒙派的整体历史后，我认为：这是主观上的偶然。任何一个行业的发展势必有起有落，蒙派在中国保健品第一次高潮中站在了潮头，而在潮头滑落至低谷的时候，没有找准自身的问题、确定自身的思路，总结自身的得失，最终在浪头第二次升起的时候，已经没有了蒙派的身影。

 

        但是，不可否认的是：蒙派的市场营销思路、方式方法却在这个大浪淘沙的过程中，积累并沉淀了下来，不光运用在广告模式，也横向运用在会议营销、OTC终端等领域中，这应该是没落之中的欣慰了吧？

 

        2011年7月30日   北京