我不是“阴谋理论家”但我时常喜欢站在阴谋论的角度看企业发生的种种问题，这当中自然有人、有事、有物，阴谋论的角度可以让你看到一些平常看不到的问题。

 

——题记

 

      匡大宝先生说：“不能唯业绩论”，这话对吗？我看不能说全错，因为站的位置不一样、面对的问题不一样；他的这种思路对吗，也不能全错，因为高度不一样，所以理解问题的认识不一样。在现代企业的生态场中，没有绝对的正确、也没有绝对的错误。今天发生在我们身边的很多事，在看待和判断的过程中，你必须综合考虑人、事与时机三维结合的立体状态，不然，某些决策和认识就会出现偏差，导致失败。

 

      金老师说：“业绩是资本的“菜”和职业经理人的“梯”，这话是非常正确的。但，并不全面。职业经理人对企业的贡献往往需要多层次和多角度评判，并非业绩一个。也可以这样说：如果某一个企业聘请职业经理人的目的只是为了提高业绩的话，那么首先这个企业内部发生的问题往往比业绩滑坡更可怕，比如“组织斗争带来的内耗”就是经常出现的问题。这时候，职业经理人再有通天的业绩能耐，在这样的企业软环境中也是施展不开的，这就是空降兵经常夭折的关键因素之一。

 

       所以，我以为：评价职业经理人应该是多方面的，对企业管理升级、人力资源规划、战略发展意图的阶段性实现以及业绩增长。我以为，金老师的观点或许是：在众多考察职业经理人价值的因素中，业绩是突出的一个。这一点我是赞同的，但也得分企业是在什么状态和环境下。

 

      我们站在一个更加宽泛的角度来看，业绩代表什么？对个人而言，代表着你的价值，这是毋庸置疑的。销售业绩代表销售人员的价值、质量优异的产品代表生产人员的价值、完善的财务管理机制代表财务人家的价值……对于业绩而言，只有定性与定量的差别，再无其他。企业不同环节上的人，只需要明确自己的业绩是需要定性还是定量，然后努力地去实现它、完成它，你的价值尽在于此。

 

       所以，讨论业绩代表什么，没有任何意义。如果你的价值不是通过业绩（工作结果）来实现的，那么这样的企业逻辑就是有问题的。对我们而言更有意义的问题是：不同的人如何来实现自己的价值？

 

      一个工作目标是如何实现的？是通过团队不同的人努力地完成自己分内的工作，并将这个工作做到极致的结果，每一个人的极致结果最终共同堆砌了一个成功的工作。

 

      从事策划工作这些年里，我对“极致”这个词深有体会。策划工作是一种边际范围较大、价值不好衡量的工作。我们经常会遇到的问题是：在销售业绩良好的时候，策划的贡献是毋庸置疑的，但其本质是间接贡献而非直接；在销售业绩不好的时候，策划的影响也是巨大的，但这个影响就成了直接影响。这本来是错位的。

 

      我经常听到团队的人员抱怨：这帮搞销售的，没做起来说我们的策划做的不好；做起来了，说自己的工作到位，和我们就没什么关系了。这种观点是否偏颇并不重要，重要的是它反映了一个现实问题，即：衡量策划工作价值的标准。

 

      面对这种标准，你确实无法最终找到一个很好的解决办法。客观地说：在以销售为核心的现代企业营销指导思路之下，策划是实现营销计划、完成营销目标最重要的助力之一。在以市场为中心的思路指引下，策划能做的就是把自己的工作做到“极致”，所以2009年我提出了“极致策划”的想法，其原因尽在于此。

 

      每个人实现价值的方式都不一样，但一样的是：能否在企业生存，甚至于能否在社会上生存，你只有通过不断地寻找自己的价值、不断地挖掘自己的价值，使价值得以增值，每个人的成长不就是在不断发现自己新价值的过程吗？

 

      营销如此，策划更是如此。

 

      2010年11月21日  北京