2008年中国医药营销何处去

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一、多样化媒体互动向单一媒体转变；

随着广告价格越来越贵、国家监管力度越来越强、广告信誉度越来越低、消费者越来越理性、市场的营销成本也越来越高，投入大、产出小，广大医药经销商已成共识，市场运作风险不断加大，所以在2008年既做报纸、又做电视、同时又做广播的的媒体互动模式将被彻底打破，随着电视广告虚假广告的横行，一张报纸、一个专题打天下的日子将被重新拾起，在产品成长期后再进行媒体互动宣传，这样做不仅降低了市场操作风险，而且也符合消费趋势；

二、边缘性产品热销渐成市场趋势；

随着虚假医药广告的泛滥以及2008年国家取消名人代言医药广告的一纸令状，医药产品2008年仍将遭遇寒流，相反一些冷门、符合市场消费趋势的边缘性产品将成为市场的新宠，比如由蒙虎营销策划机构全程策划、2007年热销全国的亮白纳米稀磁牙刷虽然是一个外用保健产品，同时也是一个边缘性产品，但是经过2年的运作，2007年热招全国，并在全国各大城市掀起疯狂的热销现象，产品概念好、卖点新、价位低、启动快、风险小，符合市场的消费趋势，因此受到消费者的欢迎；

三、个性化、时尚化、细分化产品将成主流；

随着社会的发展，融个性化、时尚化、细分化的产品将成为市场的主流产品，以前感冒药大人、小孩一个样，现在同一个品牌既有成人型、也有儿童专用型，当个性十足的卡通娃娃刺激着儿童们的兴趣时，人们逐渐知道，原来感冒药可以细分成成人、儿童，甚至是老人专用。亮白纳米稀磁牙刷如果当牙刷去卖，一辈子也卖不出去，但是如果告诉消费者在刷牙的同时还可以洗黄牙、除口臭、进行口腔保健护理，那么消费者就认为这个产品有个性，既能刷牙、又能洗牙，还能进行口腔保健护理，为什么不买呢？

四、招商多样化、区域化、互动化、零风险；

依靠单一平面媒体或者展会的招商形式，效果越来越差，这是广大医药商家的共识，尤其是展会，投入大、回报小，甚至零回报，随着监管力度的不断加大，招商的多样化、区域化、互动化、零风险已成为医药保健品招商的主流趋势，这样不仅降低了招商成本，而且经销商目标比较明确，对症下药、优势互补，效果更好。由蒙虎营销策划机构的亮白纳米稀磁牙刷之所以能够热招全国，一个根本的原因就是操作这个产品的经销商没有任何市场风险，产品刚开始招商就推出“中国第一个创业产品”的全新招商概念，之后又推出“一件、二件随你拿，不收一分钱保证金”，2007年又推出“省代理由你拿，提货不限制”，最终获得空前成功。

五、个性化营销、服务营销、品牌营销渐成趋势；

单一的营销模式越来越不适应市场的需要，反之个性化营销、服务营销、品牌营销将成为2008年医药市场发展趋势，没有品牌知名度的产品将越来越难以操作，当然缺乏个性化的营销模式同样将难以成功，融合亲情、娱乐的营销手段将成为市场的主流，消费者在被感动、细心服务呵护的同时，接纳了你的产品。

【作者简介】：韩耀国：蒙派营销领军人物，蒙虎营销策划机构总经理，知名医药保健品实战营销策划专家、蒙派营销策划第一人、中国品牌研究院高级研究员、价值中国特邀评论专家、中国标志性品牌评选专家委员会成员、《蒙派营销》一书作者，蒙虎营销策划机构是由营销界和策划界数位具有多年市场实战经验的策划精英、营销精英联袂组成的、融产品策划、销售、代理为一体的实战营销策划机构，目前拥有蒙虎营销策划机构北京本部、蒙虎营销策划机构秦皇岛分部、蒙虎营销科技有限公司、蒙虎文化传播有限公司四家实力机构，是国内医药保健品营销策划界极具影响力和实战力的专业实战营销平台。

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