2、增加信赖感的步骤是赞美他，表扬他。比如说，“你今天看起来真是美极了、帅呆了！”而且是出自真诚的赞美，不是敷衍。记住，赞美会建立信赖感。

 

3、不断地认同顾客。顾客讲的不一定是对的，可是只要他是对的，你就要开始认同他。

 

4、NLP也就是“神经语言课程”谈到的“模仿”。我们都知道人讲话有快有慢，像我个人讲话是比较快的，所以通常我比较可以沟通的顾客是讲话速度比较快的，而我对讲话比较慢的顾客就会失去很大的信赖感和影响力。所以当我每次销售的时候，我会不断地调整。我讲话的速度，来符合对方说话的速度。

 

5、产品的专业知识。假如你没有完整的产品知识，客户一问三不知，这样马上会让客户失去信赖感。

6、穿着。通常一个人不了解一本书之前，他都是看书的封面来判断书的好坏。一个人不了解另一个人之前，都是看他的穿着。所以穿着对一个业务员来讲是非常重要的。记住，永远要为成功而穿着，为胜利而打扮。

 

7、准备。推销前一定要做彻底的准备，准备得很详细。最好能在拜访顾客之前，彻底地了解顾客的背景，这样顾客对你会更有信赖感。

 

8、见证。你必须使用顾客的见证。因为顾客常常会说：“OK，假如你讲的都是对的，那你证明给我看！”所以见证很重要。

 

9、建立信赖感的方式。就是你必须要有一些大顾客的名单。当有客户问你时：“我为什么要听你的？你觉得这个产品可以帮助我开拓渠道，挣钱吗？”那么，你手里的大客户就会派上用场。