1、我们第一次拜访客户，在和客户做产品技术交流的时候，不能一次性把产品全部介绍完 （适当留住几个品种不介绍），当介绍完产品技术后，产品资料书也不要一次性发完，每次只给他一到两个品种的资料本。客户问起时，你可以这样对客户说：“今天去的客户比较多，发完了，要不这样，下次我再给你送过来。”要为第二次的客户拜访留个空间和余地。