有位农夫想买匹小马。在他居住的镇里，共有两匹小马出售，从各方面来看，这两匹小马没什么差别。第一个告诉农夫，他的小马售价为500元，想要就牵走。第二个人索要750元。但是，他告诉农夫，买主可以先式骑小马一个月，而且免费供应1个月所需的草料，并有驯马人每周1次到农夫家教授如何喂养及照顾小马。最后，卖主说，在第30天结束时，他会驾车到农夫家。或是将小马取回，把马舍清扫干净；或是收取750元，将小马留下。

   农夫选择了第二个商人的马。

   在商业竞争中获胜的最大优势之一，就是让客户说“好”，这要比让客户说“不”难得多。这是你要做的是，将所有的风险因素弱化甚至去掉，而将有可能给你的生意带来好处的因素尽量放大，这样就会跨越交易的主要障碍。