做处方药的学术定位，既要研究医学，又要研究市场，
底层是医学知识，中间是逻辑，顶层是取舍的智慧。

    很难将马宝琳的新书《马宝琳观点》归到任何传统框架与体裁。一方面是因为这个有点谦虚的标题掩盖了这本书的宏大主题：即对中国医药大营销的体系弊病与出路进行的系统反思与顿悟；一方面也是马宝琳对职业人生一个小结与归纳，包含某种情结。从形式上看，该书独树一帜，既不似刻板的回忆，也不全是传统的专著，相反，该书有自己的思维逻辑和行文风格，既带有回顾的韵味，也有反思的哲理，既有行业厚重的分析，也有基于直觉的探究。
    马宝琳是一个才华非凡之人，结识其人，是在2007年，其时他是一家行业颇有知名度的营销管理咨询公司的合伙人，首席咨询师，彼此虽非同行，却文行江湖，惺惺相惜之意甚浓。然转眼不过数载，励精图治，他完成了职业经理人到企业老板的华丽转身，将医信横通搞得风生水起。
   中国医药行业，绝大多数企业一直享受着政策和人口红利带来的利益滋养，以及带金销售的刺激，真正懂学术懂专业的人才凤毛麟角，然出来混得总要还的。两票制销售、票据管理等等行业洗牌之举此起彼伏，一切该规整的豆浆逐步规整，这是行业的一种必然。
   有专家预言，医药行业微利时代已经到来，专业学术推广即将迎来一片艳阳天。而在笔者看来，这种趋势俨然已远非预言之遥远，而是我们即将或现在必须面对的现实，常与企业家交谈，可以感觉出这个群体对这个带金的诟病，如梗在喉，却苦于找不到突围的路径，因为打着学术的幌子，企图谋政策边缘之利的企业仍大有所在，混扰了决策者的视野。
    对专业时代已经到来的判断，马宝琳早在2007年就有了强烈的预感，从新医改文件中多次出现“循证”，“临床价值”“临床路径”“健康教育”等字眼儿，他敏锐的意识到——专业时代已经从产业发展规律层面发展到了政策层面。
   他认为，处方药营销之所以需要学术推广，与改革开放有关系，刚改革开放，是乱；现在过了30年了，还靠乱中取胜是不可能的？前三十年专业活不下来，后三十年草莽混不下去；前三十年是混战开格局，后三十年是专业来升级！
   毫无疑问，我们应该感谢马宝琳先生，是他的呕心沥血、废寝忘食、闭关修炼，尝三月不知肉味之苦，终把《把粉丝儿做成鱼翅的味道》一道盛宴端于业界人士面前，这是一本不可多得的好书，内容包括理念、策略、实操，从企业经营到营销到学术推广，每一篇独立文章有都有指导思想、操作原则、实战案例和关键原则，写的很深、很本质，笔者拜读，崇敬之情油然而生。
   在马宝琳看来，在中国做学术推广的制药企业屈指可数，至少一半是吓死的，学术推广没有想象的那么高深莫测。只需做到两条：第一条是明白自己的产品是个什么东西，即学术定位；第二条是让医生知道你的产品是个什么东西，即推广传播。
当然，要做好学术定位也并非易事，既要研究医学，又要研究市场，底层是医学知识，中间是逻辑，顶层是取舍的智慧。渠道继续下沉，终端重新定义，医院定义为渠道，医生和患者定义为终端。所以学术推广就要是研究医生，研究临床，研究病，研究这个病凭什么用你这个药？这个病的什么情况，什么时机用你这个药？而且是必须用！我们把这些东西研究透了以后，医学专家会接受，然后可以做到指南里，做到共识里，写到课本里，相应的也就容易进各种目录。
   目前虽然物价医保招标进基药等等很重要，但学术会越来越重要，学术是强身健体，进基药是一招制敌，但如果学术做不好，想一招制敌也不容易；相反，如果身体强健了，就很容易做到一招制敌。
   学术推广的转型是最近5-6年的事情，总体来说国内企业的操作水平还比较低，现在国内做学术推广的企业，最缺的还是对产品的学术定位和推广的策略，因为前几年不需要这样的人，现在需要了，没有人会。中间缺乏培养的过程，也没有良好的培养环境。
   当然，做学术是企业的大事，要花钱，因此在《马宝琳观点》一书里，马宝琳提出新观点：学术推广的成败，主要取决于领导人！人无头不走，鸟无头不飞。就是要有正确的知道思想，有正确的观点！正如当年抗日胜利，除全国百姓大力支持以外，但更主要的是坚持了持久战，农村包围城市、游击战、抗日民族统一战线这些战略观点！
   因此，马宝琳通过多年的企业历练和近几年做咨询的接触，发现很多企业没有办好，没有快速崛起，往大智慧层面去分析，不是产品不行，不是队伍不行，甚至不是资源不行，而是决策者的观点不行！如果一个总经理对花1000万研发个新产品，他就应该听听学术推广，因为学术推广做不好，即便他花2000万研发的产品医生照样不认！这是有其中深刻道理的。
   最近，怀揣远大理想，身有一技之长的马宝琳正在做一件更宏大更有行业广普意义的事情，他以自己十数年的一线市场学术推广实战经验为依托，准备开设培训班，他认为要改变中国医药企业对学术推广的正知见，就必须从老板、从高层开始，只有这个群体真正懂得了其中的道儿和智慧，指导思想发生改变，才真是行业之福音，因此，我们可以给予这个项目一个非常乐观的预期，也希望倾尽心力的马宝琳在实践自己的理论过程中找到更多懂得欣赏和具有先知先觉的知音。