作者：范志峰

一个卖货的报纸广告，是必须经过产品策划后才能写的出来。如果一个产品没有策划，文笔再好的文案，也写不出卖货的广告。范志峰之前遇到过很多企业老板，开门见山的说只要写个报纸广告，多少钱？不需要你策划，对于这样老板，范志峰拒绝了不少于10个。

 

产品的基础策划是写报纸广告的灵魂，报纸广告没有了灵魂，试想下：谁能写出卖货的报纸广告？

在之前的“范志峰产品营销策划方案”的系列文章中，已经详细讲解了产品的基础策划。

 

产品策划完成后，就意味着已经确定了卖什么？也确定了产品的核心传播概念、作用机理、消费人群、功能定位、价格策略、产品名字、核心广告语、传播策略、产品承诺、新闻炒作、背景策划、销售渠道、代言人策略等13项基础策划，也就是说，制定了产品最基础的策略。

 

那么，接下来，就是需要把产品信息发布出去了。一个产品策划的再好，如果不把产品的信息发布出去，消费者根本就知道产品，肯定不买产品了。

 

目前市场上最常用的是电视与报纸，特别是报纸广告，是很多企业用来启动市场的杀手锏。报纸广告与电视广告有很大的区别。范志峰10年的营销策划经验提醒广大企业，如果确定要做电视广告，最好是先用报纸文案测试下产品策划后的策略。因为电视片拍完了，无法修改，一但策略不对，就必须要重新拍摄广告片，这样就浪费了时间与资金。报纸测试策略后，如果具有一定的销售力，根据报纸广告的策略去拍摄广告片，想不卖货都难了。

 

如何撰写出卖货的报纸广告呢？卖货的报纸广告必备5大条件、12字真言、10大类型：

 

报纸广告必备的5个条件

新颖独特

通俗易懂

形象可感

真实逼真

具吸引力

 

范志峰报纸广告12字真言

无中生有：著名发明家、中国第5大发明、XX产品之父、

小题大做：小毛病大恐怖、“这些单词没学好，考试肯定没有好成绩”、“女人失眠3天是XX征兆？”

自圆其说：使用过的人站出来说、厂家说、XX专家说

 

 

80%人看完标题决定看不看正文

标题要足够吸引眼球，标题的作用是给看广告的人下达一种指令，一个标题表达一个意思。标题可以在政治上打擦边球，出现一些敏感的词语。比如：跳楼、外遇、强暴、富豪、病毒、婚外恋、一夜情、包二奶、自杀。这些词语足够吸引人的眼球，把词语套用到标题里面，只要看到这个版面的人，基本上会看看到底是什么内容了。

 

 

报纸广告类型

恐吓类广告：女人胸前的定时炸弹

新闻类广告：全球即日起告别香烟

证言类广告：4天背完英语课本，85分到96分

八卦类广告：小三与老婆是同一人？

热卖类广告：单词智能学习系统，广州已断货

促销类广告：直降300元，好记星普及计划

暗示类广告：好生意，广东人抢先做！

承诺类广告：6天背完一本英语课本

科技类广告：XX走进人民大会堂

故事类广告：为女儿，林文15年只为一支笔

范志峰：国内著名策划专家、河南卫视《华豫之门》营销策划顾问、中国策划学院客坐教授、“品牌10倍速增长系统”创始人、20家营销论坛专栏作者、被业内誉为中国最年轻的“品牌策划少帅”。

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