作者：范志峰

乐嘉的定位与《非诚勿扰》

当你在看《非诚勿扰》的时候，观众神经在紧张、你的心灵是不是也在释放。那你有没有想过，你到底为什么看这个节目？是为了看男嘉宾把女嘉宾带走？还是看女嘉宾被哪个男嘉宾带走？试着想想，好象不是为了看哪个男女嘉宾吧。对了，是为了看孟非的主持、乐嘉的点评、黄教授圆场，这才是真正的看点。结果不是最重要的，重要的是节目的过程值得观众去回味，这就是《非诚勿扰》的成功之道！

 

在之前范志峰曾写过“从江苏卫视看品牌定位”的文章，江苏卫视打幸福概念，娱乐定位市场。那么在《非诚勿扰》里面，同样也是存在“定位”一词，也就是协助娱乐核心的个人分工“定位”。

如果看过开播的前几期，你会发现，乐嘉是男女选择后才出来点评。因为乐嘉的点评在电视栏目中，体现的价值越来越大，也就是带来的收视率和关注增加，江苏卫视调整策略，让站着点评到坐着点评。

 

在中期的阶段，包括现阶段，《非诚勿扰》其实就是一台戏。这台戏演给喜欢看热闹的人看的，戏里面男女嘉宾的定位是配角，主角是孟、乐、黄三人。如果偶尔看一下这个节目。你会发现，孟非提出问题，乐嘉惹争议，黄教授圆场，配合的非常默契，偶尔也会互相调侃一下。

 

 

限娱令给江苏卫视的损失

限娱令正式发布后，全国的卫视都忙着丢车保帅。这次的限娱令，既是营销洗牌，也有市场机会，详看范志峰文章“限娱令给全国各大卫视带来的机会”。其它的卫视要好好的反思一下，找准市场定位，而不是麻木的取消栏目。当然，限娱令的正式发布，江苏卫视也准备取消几档收视非常高的栏目。如：拿下周四晚节目收视冠军宝座的《欢喜冤家》，全国平均收视率达0.93%，周五晚全国平均收视率高达1.23%的《老公看你的》。不可否认，《老公看你的》的成功，乐嘉的因素非常大。

李好微博：我昨日已接到通知，《LG看你的》下个月将不再继续录影。不忍说再见，谢谢大家一年多来的支持与喜爱。现节目组正在全力研发“道德建设类”节目。

江苏卫视也少了几块目标人群：

《欢喜冤家》：改版前是新婚夫妻，改版后是从十几岁的90后到新婚的80后。

《老公看你的》：仔细观察，年龄段都在35岁以下的夫妻。

 

江苏卫视成就乐嘉

乐嘉的网络资料：16岁开始在宁波工作， 19岁就开始在雅芳做培训讲师，21岁开始活跃在大型的演讲台，之后一直在培训里面。在培训领域，乐嘉可能小有名气。

 

如果没有与江苏卫视合作，乐嘉最多在培训行业达到非常高的知名度、美誉度，但不会有现在家喻户晓的颠峰。大家看乐嘉，不是看性格色彩，是看这个人的点评犀利和独到的说话语气，因为在公众的电视节目中，乐嘉没有出现之前，没有谁会这么大胆、直白，把朦胧的伪装撕开。

从乐嘉的点评可以看出，虽然他在社会上打拼多年，经历很多坎坷，但这个人的社会责任心很强。会激动、会热泪、还会感动。乐嘉草根出身，在“江湖”上的经历，炼就了一种感恩、重情重义的江湖气概。

出身江湖的人，情义会放在第一位。乐嘉是一个感性的人，他很清楚，他目前事业的颠峰，如果没有江苏卫视，可能再过10年也无法达到现在的状态。相对而言，也就是说，凭乐嘉的感恩心理，只要江苏卫视不终止与乐嘉合作，乐嘉是不会丢弃江苏卫视。

 

 

接招限娱令，再次升华收视率

在中国的市场，范志峰10年来总结的经验，有三大块的市场是最好做的。怕死的老人、臭美的女人、辛劳的家长。限娱令，增加道德建设类栏目，那么，教育是属于这类范畴。中国的电视栏目中，也确实非常缺乏有这类栏目。家庭教育知识的缺乏，导致家长的心态为了分数而分数。范志峰在07年、08年、10年曾经3次策划过教育培训项目，每次的结果都是在卖分数，详见范志峰文章“破译天价培训班营销内幕！”

在中国，最缺乏教育的不是学生，而是家长。家长在教育孩子上，大部分的家长想的就是孩子考了多少分，不关心孩子的成长。在教育孩子上，通常都是逼着孩子去学习，而不是孩子自己要学习，这就是非常典型的家庭教育上的问题。江苏卫视在取消《欢喜冤家》《老公看你的》等几个栏目的同时，其实可以增加一个关于教育方面的栏目。

高调定位：接招限娱令，高调定位“教育”。

锁定人群：直接锁定6-18岁孩子的家长，从学龄前的家庭教育，到孩子青春期的教育，每个阶段家长都是非常累的，天天在找方法，只是没有找到合适的。

大力宣传：利用宣传《非诚勿扰》、《欢喜冤家》、《老公看你的》的模式前期对新节目宣传，在第一次出现营造氛围。

用好乐嘉：外来的和尚会念经，乐嘉已经成为一个权威了，家长相对来说会比较相信乐嘉。而且乐嘉的分析能力，点评方式会继续引来争议。

在团队的配置上，流程如下：

1.         专家配置：根据不同类型的家长，每期邀请不同的教育专家，教家长教育方法。

2.         乐嘉：用乐嘉的点评风格，帮家长找到“心结”、打开心扉。

3.         配合亲和力的主持人

 

江苏卫视可以让这类的栏目，成为6-18岁孩子的家长学习的课堂，家长交流的平台。形成良好的口碑，就会带来非常高的关注度和美誉度。也可以成为江苏卫视的王牌拦目，这样的栏目谁会叫停呢？

 

范志峰：国内著名策划专家、河南卫视《华豫之门》营销策划顾问、中国策划学院客坐教授、“品牌10倍速增长系统”创始人、20家营销论坛专栏作者、被业内誉为中国最年轻的“品牌策划少帅”。

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