文/ 郑锦辉

       景德镇自古以来就是中国最主要的产瓷区之一，景德镇制瓷始于汉,至宋代便已跻身天下名窑行列。自中国宋朝皇帝赵恒给景德镇命名以来，景德镇人一代又一代不断传承，并海纳百川，创新发扬光大，形成了千年积累的景德镇陶瓷文化核心竞争力，郭沫若的诗句描述得好，“中华向号瓷之国，瓷业高峰是此都”，就生动地道出了那时景德镇陶瓷业发展的深度。

       改革开放三十年来，逐步形成的水、陆、空立体交通网络促成了景德镇交通的四通八达，景德镇已形成了日用陶瓷、陈设艺术陶瓷、工业技术陶瓷、建筑卫生陶瓷、电子陶瓷和特种陶瓷等门类齐全的大陶瓷格局，从泥巴到成品，从陶瓷作坊到高科技产业园，从科研设计到教育传播，从散式经营到专业市场的营销，从传统深耕到现代创意，从民间的艺术交流到官方的整合传播，从旅游开发到招商引资，从学习到创新，从国内到国外，如今景德镇的陶瓷业已形成了完整的文化产业链。

       景德镇这个城市，走到哪里，都散发着陶瓷文化的气息，可以说，景德镇已站在中国乃至世界瓷都的高度传承中国陶瓷文化并影响着陶瓷产业的走向。

       景德镇的陶瓷营销主要发力在专业的销售市场（基地、名院）、展会营销、网络经营、电子商务运营和旅游经济等方面，具体有：

一、专业市场

1、景德镇市中心黄金商圈地段的陶瓷品销售市场

2、生产仿古瓷和艺术瓷的作坊群

3、离市区较远的大型陶瓷专业市场或园区

4、创意街、基地、研究院、艺术苑和文化长廊

5、房地产、商业地产带动下的陶瓷商贸发展远景展望

二、展会营销及艺术展销

       自2004年景德镇首届瓷博会举办以来，每年10月下旬举行的景德镇国际陶瓷博览会，海内外客商云集中国瓷都，展会营销为景德镇瓷器与境外的艺术交流、招商引资和走向世界提供了高水准的合作机会与商贸平台。     

       景德镇国际陶瓷博览会是由国家商务部、中国轻工业联合会、中国国际贸易促进会和江西省人民政府共同主办的，刚刚成功闭幕的2010年的瓷博会是第七届，在景德镇中国陶瓷博物馆举行，陈列展示景德镇历史及当代各大产瓷区的陶瓷；本届展品类别包括：日用瓷、陈设艺术瓷、建筑卫浴瓷、高新技术陶瓷、陶瓷辅助材料及相关产品，共设1249个标准展位，分设国内产瓷区品牌陶瓷展区、高技术陶瓷成果展区、国际精品陶瓷展区、当代国际陶艺展区、评比大赛展区、茶具茶艺展区、综合展区、十大名窑主题展区及陶瓷包装展区、创意陶瓷展区、陶瓷吉尼斯世界之最展区等十大展区。瓷博会，让“文化搭台、经贸唱戏”的办会主旋律越唱越响。

三、网络营销

       景德镇已经初有成效的网店或商城有不少，景德镇“恋家陶瓷”（jdzcsj.taobao.com）是一家刚开不久的淘宝网店，进入网店，其品种非常齐全，有300个款式，有骨瓷礼品餐具、厨房用品、卫浴套件、咖啡具、酒具、精致茶具、家居装饰、婚庆礼品、陶瓷饰品及儿童环保餐具等产品大类，每个大类下面又分很多产品小类。

       景德镇有些网店的品种有上千种，这得益于景德镇就是一个陶瓷界无可比拟的品牌，又是天下陶瓷产品的集散地，迅速地带动了网店的发展，陶瓷网店、淘宝店铺和淘宝商城将成为景德镇陶瓷产业链中的一支销售颈旅。

四、电子商务营销

       据景德镇电子商务界人士分析，在景德镇，电子商务运营的时间也不算长，总体上看大家的差距还是不大，不象其他行业，都很成熟了，要参与进去就困难些。景德镇比较成熟的电子商务网媒有中瓷网等。

五、新闻营销

       从2010年景德镇国际陶瓷博览会上可知，景德镇的新闻营销是非常成功的，已形成了一个较为成熟的运营模式：

A、从网媒报媒到视频：如景德镇国际陶瓷博览会的官方网店、景德镇在线、景德镇政府网到景德镇日报和瓷都晚报等，发布的信息快、准，有力度，有深度，有高度，及时报道了2010年中国景德镇国际陶瓷博览会的的热点新闻和专题资讯内容。国内各大网站与媒体相继转摘，具体表现在：1、在街头社区，大型户外广告牌、空飘、横幅等写着欢迎海内外的宾客参加瓷博会的字语；2、在许多酒店等单位的LED显示屏，都滚动着瓷博会有关的欢迎辞；3、展会现场的瓷博会专刊、特辑、特刊、DM和企业内刊；4、中央台、省级台和景德镇电视台播放的瓷博会新闻；5、各大网站的视频播放。
B、利用名人效应，比如请电影明星唐国强参加明、清两代瓷窑复烧仪式的盛典活动，能让景德镇的陶瓷历史文化迅速地得传播。

C、力邀政府要员现场出席并指导，提升了瓷博会的高度与层次，使本次瓷博会成为一届在海内外有更大影响力的盛会。

D、其它新闻营销方式。

      成功的新闻营销，让2010年的瓷博会让景德镇瓷都印象更加深入人心，更加国际化。

       由上可知，景德镇的陶瓷营销从作坊走向商铺，从散式展销到专业化市场运作，从名人效应到创意传播，从境内走向境外，从传统营销到现代电子商务，走出了一条特色景德镇陶陶瓷营销之路。

六、旅游营销

      景德镇市是中国优秀旅游城市，陶瓷市场与旅游经济互动，形成了“市场就是旅游，旅游带来市场”的好氛围。（详略）

      瓷世界网认为：景德镇的陶瓷业应走进更多的规模企业，让企业品牌化，而不只是限于“名人化”和“大师化”（作坊、研究院、工作室等），要借景德镇这个总部优势，借连锁经营的快速复制功能，借校企联合、产研协作的优势，响应市委市政府“版权兴业”战略，把仿冒和侵权盗版产品阻击在市场之外，让景德镇的陶瓷业多维互动发展,实现批量生产，不仅从全国各大中小城市的传统文化商圈输出景德镇陶瓷，还得跟服饰品牌、餐饮品牌一样，从黄金商圈的临街店铺输出，接近更多的人气，从而辐射全国走向世界，让中国陶瓷文化走进千家万户，并不断地更新其内容，如此一个景德镇“大陶瓷营销”的时尚与传统互补和渗透的时代即将到来。

                                                 总结：景德镇是一个品牌

       作为中国古代四大名镇之一，景德镇“名镇誉天下，文化通四海”。中国有了带“镇”字的地级市景德镇，有了带“镇”字的世界瓷都景德镇，有了带“镇”字的中国唯一陶瓷高等学府景德镇陶瓷学院，这可谓当世无二。

       作为国家首批历史文化名城的地级市，景德镇其城市辐射力可达附近的县市鄱阳、都昌、婺源、浮梁、乐平、万年等，周边的人气自古以来集聚瓷都，加强了这个“环鄱”城市的人气与活力。

       作为中国的瓷都，景德镇其影响力已深入人心，天南地北，谈及“景德镇”这三个字，可以说是家喻户晓，这是一种对中国传统文化的普通认同。来自全国很多区域的人来到景德镇创业，为成为一名“新景德镇人”而自豪。

       作为世界陶瓷的象征和国际著名的陶瓷之都，英文单词“china”也是源于景德镇古镇名“昌南”的谐音而得来。自唐朝以来，中国景德镇通过china向西方输出东方文明， “行于九域、施及外洋”，如今，景德镇瓷名世界的效应已越来越时尚，越来越品牌化，越来越国际化！

       看中国陶瓷营销，景德镇走一走便知道。