促销“秀”几招，看了更清楚

文/郑锦辉

年关即近，各商家为了抢占更多的市场份额或处理不良库存，促销的手段可谓五花八门，力度那是一浪接一浪，搞得终端战的“火药味”扑鼻而来。。。。。。

笔者经过一线观察，一些促销现象放于笔端归类，与各位营销人士共享：

一、谐音促销

谐音促销就是用“同音字”吸引消费者的注意，提高人气，请看如下几例：

“饰”界（饰品广告）

恩将“酬”报（某促销广告）

“零”听世界的声音（中国移动广告）

礼品“油”你拿（某促销广告）

惊喜“鼠”于你（某促销广告）

一“贯”好奶粉（某广告）

赶快下“斑”，请勿“痘”留。（某化妆品广告）

随心所“浴”。（某淋浴器广告）

“骑”乐无穷。（某摩托车广告）

“饮”以为荣。（某饮水器广告）

默默无“蚊”。（某蚊香广告）

“痔”在必得。（某痔疮药广告 ）

“折”里有你最优惠的选择（某鞋业促销广告）

减“单”乐购（某促销广告）

。。。。。。

谐音促销要讲究分寸，表达的内容要积极向上，不可以低俗，不能与当地的文化相冲突，不能违背道德准则，否则会适得其反。

二、数字和文字创意

数字一经变换、组合，也成了创意了，比如打折、特价等也是有技巧的：

1、比如8。X折，把后面的“X”放小，这样，顾客视觉的错误会以为是8折，这样的搞法是让门店人气先赚有了再说。

2、比如过季的库存商品，比如用120元起做促销，把“起”字放小，人家以为全场更多的是120元，先把顾客的眼球占有了，进店率提高了，门店有了人气，再谈下一步。

3、比如某知名品牌买一双鞋加1元赠1双鞋，可以在店堂，添加1元区，或货架层板柜贴添加“+X元”字样，这样顾客会以为你的店里的鞋真的便宜，会争拥入场，搞得门庭若市，当然还有9元区、30元区、50元区的策划，反正因地制宜，先入为主。

4、开业促销有些创意会用上“open”或“sale”的英文词语，其实这个两个词也可以创意设计，体现画面的个性的空间感，表现促销文化。

数字和文字创意固然有趣，能抢抓人气，但后续的服务必须到位，顾客的口碑不能丢！

三、特价游戏

某些品牌用新款“特价鞋”在人气最旺的新品上市或节假日开战，特价营销是价格战的一种形式，这部分产品很容易提高进店率，提高门店的销量，例如某知名皮鞋品牌09冬靴新款女棉特价248元、268元、288元不等，大大地冲击了同类品牌的生意，同时聚敛了人气，提高了其店里正价靴子的销售机会。

还有一种就是用老款特价鞋冲击市场，这种特价促销能很好地消化不良库存，盘活资金，比如今年秋鞋清库时，某知名品牌皮鞋的一个单店二周年店庆，全场50元起，男女单

鞋特惠价：50元、100元、120元、150元、160、180元，正价鞋除外。活动期间，门庭若市，弄得竞争对手生意不振。用老款特价促销时，要先入为主，抢占时机，这点很重要。

围绕价格战展开的促销创意，可以想象各商家都是削尖了脑袋去想如何提高销量，以极尽薄利多销之能，其间利弊兼具。为了打价格战，商家暗提零售价格，表面看起来是加大了促销力度，实质上是损害了顾客的利益的，这样的生意是不长久的。

既要做品牌，又要有销量，本着服务的本质，商家要看好了再操作。

 

本文未经作者同意，不可随意转摘，欢迎交流：cn3steps@126.com