这样去追赶

文/郑锦辉

    这年头机会留给了会追赶的人。你追我赶中，追赶还得坚持，否则落后形成的差距大了，再赶也难得有机会了。

    “我现在有了一帮手下小弟了，我的年薪和月补贴整个脱胎换骨了，名片也印着分公司营销总监了！”H从嘴里窝出一串串“0”来，被“尼古丁”呛成眼咪咪地说。

       H从原来单位的分公司物流经理转身为现在新单位的一名营销人，他对原来的老板和老板娘千恩万谢，原来供职单位的老板娘手机里频频出现H的短信祝福，我知道这是H二返蓉城作口啤铺路。“不能适应，就去改变自己，不能改变自己，就得找到新的适应点。” 他没有忘记曾经对我说过的一句话。不管怎样，H在追赶，归零跨越地在给自己努力找机会。

       K在某县先后开出两家皮鞋店，其中一个十字拐角店，及时地树立当地鞋铺生意的亮点，弄得对手坐卧不安。当然市场总是在变化，在原有两个店不再具备优势竞争力的情况下，加之同仁紧逼而来，我也一直跟K分析开三店的意义，他于2011年下半年又开出第三家分店，再次领先同行，赶超了对手。“郑哥，这个店不仅是为我而开，也是为你而开的。”K下肚五六瓶青啤后，并非酒后吐真言对我说。K也在追赶，他用一个终端商的凝练和追赶的双重精神，用四年时间完成并超过了对手十年的打拼过程。

    这个商业疯狂的时代，老板们也在追赶，某商Y老板，搞房地产，弄混凝土，开大超市，买商铺，等等，原有的服饰主业只是维持从商的背景、现金流的周转和人际的口啤，多元化扩张，Y也在追赶。“服饰这个行业我真的赚不到多少钱，我其它行业是赚钱的！”Y的眼皮习惯地往上连翻几下，掀出了刚才的结论。

    在主业上追赶成功难度很大，事业做到相成熟的阶段，瓶颈也越来越大，五年前，某集团副总裁X对我说：“成功的秘密在于追赶！”他所在的企业在五年后，迅速挤身于行业前五强，甚至某些区域市场是赶超了对手。

    没有学历怎么追赶，我的一个堂侄Z，他农村里出来，初中没有毕业，今年只有二十四岁，由于学历低，除了能做工厂里的普工，找工作难，由于他敢于追赶，从一个小推销员开始，只用了二年多的时间，成为一个混凝土行业的老板，今年购置了一部近四十万的别克，从广东闯到上海，他也在追赶，用行商的眼光弥补学历的不足，完成了农民工到老板的转身，他的财富还在继续。。。由这个案例延伸，没有资金怎么办？没有人脉怎么办？没有管理能力怎么办？没有优惠的政策怎么办？或许追赶能帮你完成许多梦想！

    追赶是一个跳跃的字眼，有人逐利，有人慕名，有人在改变命运，也有人没有目标的跑。会追赶的人很容易与机会握手言欢。

    不管是跨界追赶，顺势而出，还是深入挖潜，最终的结果就是：不在沉默中爆发，就会在沉默中消失！