文/郑锦辉

　注：本文的提纲全部有案例支撑，此文有略，承蒙各位同仁谅解！

    在县级市场的充分竞争面前，一线经销商要把老大的梦想变成一个可行性的思路，并力压群雄，并不是那么容易。

    那么，有了密密麻麻的县级网点，经销商如何做县级市场的老大呢？

一、开出多店、完善业态

    　终端业态在通路的表现很多，最常见的就是专卖店、超市、专柜、商场中岛、旗舰店、直销店、品牌超市、名品空间还有网店等，从经营主体来言，有自营、加盟，联营等不同的形式。

    县级经销商要想赚更多的钱，做更大的事业，必须寻求新的增长点，县级经销商店铺的数量、大小与质量，分出了终端上的输赢，也分出了县级经销商眼界的高低与未来走向。

    笔者历经了不少从一店到二店再到三店，最后成为地当老大的市场成功案例。开多店并不是一促而就的，而是一种谋篇布局到执行艰苦的过程。有一商多牌、一牌多品和一品多牌等多种案例。

二、合作、聚焦与复制

1、合作方式：生意中的事业，事业中的生意，咬住客情不放松，维护过程中，沟通不脱节，环节不掉链，因地制宜，克艰谋赢。商场上没有一成不变的客情，客情必须有利于双方互惠互赢．

2、聚焦突破：跳出常规，特事特办，厂家集中发力，在广告、店租、促销、政策等支持上，加盟商呢，聚焦主业，与厂家合唱“朋友”歌，一致突破。聚焦是花钱的活儿，钱也要花在刀刃上．

3、走捷径：树立商圈为王的赢利案例，快速复制奔成功。当然，复制是省力同时也是最不容易的一种快速成功方法，省时省力，并不代表不付出。

三、与对手一起分钱

1、没有对手，你就抢不到更多的市场份额：有对手的剌激才有老大的感觉，市场的消费力才会膨胀，否则市场就会低迷一片。没有对手的老大是假老大。向优秀的对手学习，你追我赶中成就老大，进位过程中要把握好终端的三步走：起点，起步，起飞。在越好的对手面前，老大才能抢到更多的市场份额。

2、要做老大，先做“小弟”也无妨

(1)、先沾沾强牌的喜气。

(2)、由次而主，渐次追赶，在县级商圈决胜而出。

(3)、一山更有一山高，跳出行业看本行，多学习行业外的东西。

(4)、区隔竞争，也有老大的机会：笔者身边就一个案例，次级商圈做老大的案例，凭的就是把个性产品做成当地亮点的真功夫！

四、老大的升级之路

    某个县城或商圈的暂时成功还不能树立老大的威风，门店的单县成功还得走出去，不少县级经销商在某个县城做成了当地第一的领先地位后，趁势向周边县域扩张，向地级市进军，并在变通中持续做强。