鞋业转型期的突围之战

文/郑锦辉 2007-07-01

    前几天我去某市繁华的步行街和解放路商圈考察，某知名鞋企的豪华大店在步行街口声势夺人，这说明开大店，必须要有极旺的人气，有充足的人气，大店之势非一般鞋企能做到的，而且能带动同品牌其它N个店的生意。而另一家名牌鞋企的解放路集成店从原来的多间变成双间，店前贴上了转让信息。看来，几多欢喜几多愁，总的来说，鞋企日子很不好过。

    近年来，受原料上涨、出口受阻、银根紧缩、节能减排、新劳动合同法出台等宏观政策影响，鞋业竞争主要分流为以下两种现象：

    1、  一些大牌鞋企在市场营销方面依然声势凌人，他们一方面拿出大手笔整合营销思维，在鞋业一线在抢渠道，主要以专卖业态的形式占领城市的聚客地段，店铺是单变双，双变大，一层变多层，一牌多品，一品多牌等等，通过选点，完成对城市的各个地段的击破，以树立“一城领先优势”；另一方面，加强终端的整改，让店铺运营与时俱进，并陆续收回那些高租金低回报等因素造成的非良性运作的大店或者自营店。

    2、  许多鞋厂关厂或半关厂，甚至倒闭，还有一些鞋企处于艰难度日的时期，力求在管理提升上突出重围。

    因此，在如今的鞋业竞争中，企业弱势，就容易在大企业惊人的速度下掉队甚至淘汰，鞋企要与时俱进，在对市场趋势与消费需求的识别能力的把握上，必须清除营销障碍，破壁前行，在行业洗牌下的竞争空间里赢得新的发展。

    在一定阶段里，如何推翻和摧毁这道阻碍鞋业营销发展之壁呢？

    福建运动鞋凭着与体育非常接近的运动元素，相对疲软的皮鞋而言，占足了2008奥运年里鞋业营销的优势，从各媒体的资料来看，有关运动品类的文章点击率很高，运动鞋顺势推进运动装备，可谓如鱼得水。

而在温州，让皮鞋融进运动元素，除了奥康是北京2008年奥运会皮具产品供应商之外，红蜻蜓的运动皮鞋研发生产基地的工地建设也是马不停蹄地忙碌着，皮鞋与运动不是很直接的关系，但敢为天下先的温州人总是在破壁中创新前行，将“皮鞋”与“运动”之间的那个“壁”打破和推翻，从而把皮鞋营销带进一个新的视野。

    当然营销还有许多阻碍之壁，如产品之壁，价格之壁，渠道之壁，促销之壁，人才之壁，成本之壁，国际之壁等等。这就需要找到突破的关键因素，赢得企业的生存质量。

    世界上目前还没有一个国际鞋业品牌垄断了这个行业，不管是温州鞋（福建鞋、广东鞋、成渝鞋，等等），还是世界鞋，要提高“鞋”这个脚上之物的价值，最终鞋企要用品牌的力量与国内优秀品牌竞赛，与国际品牌竞争，逐步地提升管理层面，形成一流品牌文化，百丽上市及其并购之举虽然打破了一些温州鞋企安于同质化竞争的营销梦，但某些温州鞋企正在排队等待上市，以期资本运作来加高品牌提升的短板。

    某些鞋企在中国某些省级区域一年甚至可以做到约一个亿RMD，这是一个什么样的概念？可想言之，鞋业市场空间是很惊人的！鞋业市场空间不因环境的“涨潮”缩水，而因转型时期的市场竞争中得到优化。

    只要有人，就要穿鞋，这是不争的事实！

    要穿鞋，就有人卖鞋，就必须有制鞋企业；

    而13亿人口的中国就是一个庞大的鞋业市场空间；

    这么大的市场空间永远有人去争去抢；

    甚至无止无休！。。。。。。

    这说明鞋市场的空间很大，中国不缺少市场空间，与空间相对应的时间也是关键，因为竞争就是速度，市场竞争没有时间也容不得让你去拖延，“不要再混日子了，小心日子把你混了”，“不抛弃，不放弃”，中小型鞋企赶快破壁突围吧！

    作者：郑锦辉，欢迎交流：cn3steps@126.com