不同，让品牌“亮”起来
郑锦辉于2007-04-22
　　一、记住，你来到这个世上，就是一种不同。
　　卞之琳的《断章》一诗写到：“你站在桥上看风景，看风景的人在楼上看你，明月装饰了你的窗子，你装饰了别人的梦”。你来到这个世上，就已经是这个世界的不同的亮点，也是一处风景，这却往往被做品牌的企业忽视了。
　　二、还要记住，为了更好发展，你必须力争不同，做最好的自己。
　　这里有一则老者与年轻人的故事：
　　有个年青人因为在社会上不得志而苦恼，于是去求救一位老者。
　　老者把年轻人带到沙滩上，从脚下的沙滩上捡起一粒沙子，让年轻人看了看，然后就随便地扔在了地上，对年轻人说：“请你把我刚才扔在地上的那粒沙子捡起来。”
    “这根本不可能！”年轻人说。
    老者没有说话，从自己的口袋里掏出一颗晶莹剔透的珍珠，也是随便地扔在了地上，然后对年轻人说：“你能不能把这颗珍珠捡起来呢？”
    “当然可以！”
    “那你就应该明白是为什么了吧？你应该知道，现在你自己还不是一颗珍珠，所以你不能苛求别人立即承认你。如果要别人承认，那你就要想办法使自己成为一颗珍珠才行。”
　　一个人要出类拔萃，那就要努力使自己成为一颗珍珠。一个企业要卓尔不同，那就要树立自己不同的核心竞争力。如今很多企业做得很大的老板们当初就是因为利用自身不同的特点，创业成功，这样的个案太多了。
　　世上没有两片完全相同的树叶，因此必须时刻记住“你是谁”， 路很多，不同的路却少，这也是时下企业不易创新的惰性。证明你自己实力的最好办法是你的不同。企业的品牌让人最欣赏的地方就是它的不同之处。不同可以突破传统营销因素的组合，不仅是产品、价格，还有更多。就拿服饰行业来说：
　　销售正装鞋的太累了，就有人卖健康鞋、卖休闲鞋，还有人卖品牌的快乐即文化。
　　你借中间商开拓市场，我做“直供”。
　　你做传统业态，我行网上购物，量脚订鞋机将使“不摆鞋的专卖店”变为现实。
　　袜子也能“中药减肥”达到“一抹瘦”。
　　服饰专卖店里也有休闲茶座。
　　女导购的队伍里如今也添男生了。
　　你用大众化产品，我就开发标志性产品。
　　温州女鞋少，某某也搞限量版。
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　　不同既可以在市场的红海区域里产生，也可以在蓝海区域里实现，因地制宜，强调条件，依时空转化其所具备的作用。
   三、完善让品牌常青，竞争让品牌成熟，不同点亮品牌。
　　力争不同让你总领先于竞争对手一步，从而使品牌的诉求进一步完美，在竞争中“虎”起来。不同是树牌的很好创意，但绝不是玩弄创意，不是捉迷藏，要知道，魔术表演一般只是表演人知情的，
　　力争不同的营销方式，是要让消费者知情，即从消费者的需求出发，让消费者在购买产品的过程中，从认知到购买，最终享受品牌带来的快乐。因此，从根本上而言，力争不同是一种有创意的服务。

作者简介：郑锦辉，破壁营销实战专家，2006年中国杰出创新型职业经理人， “品牌A型理论”、“破壁营销理论”原创者，“鞋业专题”营销策划自由职业第一人，从事市场营销十年之久，在品牌战略、企业策划、市场推广、创新营销、通路建设、产品物流等方面积累了丰富的实战经验。擅长“中小型企业低成本创新快速成长”的策划，认为：中小型企业要成长，必须要破壁营销，而小成本策划，创新成长，加速度发展，大市场运作，是中小企业的成长捷径.