现在这个浮躁的社会很多企业或创业者，都希望参加个培训学习，然后学个什么方法什么模式就能让自己的生意好起来，甚至销量大增。这种急功近利的心态导致很多人缺乏深度思考的能力。面对种种压力大家的这种心态我能理解。但是如果是个微型企业或个体户这样想想就罢了，如果是中小企业这样想就不是个好事了。

中小企业都是具有一定规模且年营业额能上亿的，这样的企业老板无论搞管理还是做营销一定是先掌握规律，在学习方法，或者两者同时掌握，否则很可能会出现学会了方法却用错方法的事情，最终导致南辕北辙、事与愿违。

那么为什么要先掌握规律，因为做企业管理、营销、做市场等都要遵循一定的规律，而这个规律就是天道，当你不知道这个规律时，做事时就很能会违背规律，那样的话你无论做什么事，用什么方法都会是以失败告终。

举例：现在很多人热衷于学如何引流，岂不知如果你的产品和品牌定位是错误的那既使是花再多的钱引流也是无济于事的，比如像恒大冰泉，当初他4元/瓶的矿泉水就不该定位于普通大众市场，我们都知道在超市卖的纯净水一般都在1-2元之间，这是普通消费者普遍能接受的价格，而高于这个价格就要考虑考虑了，而恒大冰泉4元的价格就直接将大部分消费者拒之门外了，比恒大冰泉知名度更高的娃哈哈、农夫山泉等都在1-2元，那我为什么要花4元买你一个新品牌呢？而作为消费能力较高的中产也不买恒大冰泉，中产买高端水为的是有面子。而买恒大冰泉能带来面子吗？不能。所以恒大冰泉把自己搞得是高不成、低不就。在这种情况下他就是掌握再多的引流、促销方法有用吗？事实证明没有个卵用。

这就是定位不对，努力白费，这就是规律。关于企业管理也好关于营销也好还有很多的规律需要我们去学习和掌握，就像某位老师所讲：学营销和管理就是学规律找感觉，这里强调一下重要的学规律，然后是学方法用方法，在用的过程积累经验，找对感觉。因此今天陈老师就给大家分享一些经过无数事实验证的营销和管理规律

一、营销规律，营销是通过满足别人的需求获得收益从而达到自己盈利目的商业行为，那其中又有那些规律呢？

（一）做品牌营销，找对定位，才能事半功倍，这个前面讲过了，此处不再赘述。

（二）中低端品牌做营销要亲民，高端品牌一定要让普通百姓觉得遥不可及。

（三）无论你是什么品牌我们要做的是让目标消费者喜欢你，所以不要用套路去伤上帝的心。

（四）现代社会的营销让目标客户身心愉悦的与你互动才是王道，这样你才能抓住顾客的心。

（五）做营销好比搞对象，所以泡妞高手很容易成为营销高手。

（六）如果你能让目标客户对你的产品或品牌心理上瘾那绝对是最好的营销。

（七）大企业做营销必须系统化，否则企业的营销不课持续 。

（八）个体户微型企业可以不系统化，采用一些零散的方法也能见到效果，但是不可持续，甚至会给自己未来发展造成隐患。

以上是我多年来做营销策划咨询的一些心得，也是我总结的一些规律，先给大家分享这么多，以后我会写文章或录视频给大家进行详细讲解

二、管理规律

（一）未来的企业运营一定是减少传统管理，弱化制度对人的各种束缚，而是通过各种激励机制的设计激发员工的自发工作为自己工作的内动力，从而降低管理成本，提高企业运营效率。

（二）未来的企业管理者是企业不能层级运营规则的制定者，在一定的规则下让员工愉快的去自发工作，并获得足够的快乐和物质收益，让员工在企业能得到极大的满足感、幸福感、成就感、归属感。

（三）企业管理归根结底其实是对人的经营，所以掌握人性才能做好管理，如果不了解人性学习再多的方法也是没用的。

这也是我十几年来服务于从事管理实践的一些总结，是管理者必须要掌握的规律，分享给大家希望能提升你对管理的认知水平。