策划人的成长之路

前两天曾经一位在我公司做过几天工作的应届毕业生小栾，到北京去了。在这之前我们在QQ上聊天时，她告诉我要到北京闯闯，我给了她一些鼓励，她表示希望我能给她一些指导。在过了一个月后我们又在QQ上聊天，她告诉她还没有找到合适的工作，我问他想找什么样的工作，她说她想找营销策划类的。因为营销策划需要更多的实践经验而她在这方面是处于劣势的，所以我建议她还是找与自己专业相关的工作而非营销策划类的，也许是她很自信的吧，说她感觉对营销懂得很多了，所以执意要找这类的。我感到无语于是不再给她什么建议。

事后我在思考，应届毕业生到底能不能做策划工作或者说能不能做好策划工作。根据我多年的经验能做或能好的概率很小。因为营销是策划毕竟事项很复杂的而且需要团队协作的工作，想成为一个称职的策划人员绝非易事，想成为一名优秀的策划人员则是很有难度的。

如果想在营销划领域取得成功成为资深策划人甚至策划专家更是难上加难，需要多年的艰辛付出与奋力拼搏，还需要有机会和知道策划人之路该怎样去走。否则什么都是浮云。

营销策划是一个知识密集型行业，从事这个行业的人是靠大量的知识贮备和对知识的应用技能来做资本的。这些人首先要有良好的教育基础和超强的学习能力，在此基础之上不断的在大脑中去贮存知识，并将这些知识消化吸收然后灵活的应用到解决企业实际问题的实践中，并在不断的实践中，进行总结产生了新的感悟，使自己的的思维水平得到升华。就这样慢慢的探索出自己的一套更有效更实用的营销方法甚至营销体系，然后再用这些东西帮企业创造更多的价值，实现更大的突破与发展。当然能做到这种程度一个策划人也就成功了。

但这是一个漫长的过程可能需要4年5年，也可能需要6年8年，甚至10年以上。这要看一个人进步成长的快慢和对一些机会把我的好坏。有时当一个策划人具有了一定理论和实践基础后在抓住一个机会帮助一个企业取得令人瞩目的成功，那这个策划人就能很快做更多的案例取得更多的成功，而在3-5年内成为社会认可的策划专家。而这个过程是怎样走过来的呢？

一、选对专业入对行

考入大学选对专业，想从事营销策划的人一般要选择经管类专业，如营销专业、企管专业等，其他专业并不是说就不能做营销策划了，而是在就业求职是因为专业不对口而形成小小的障碍（因为企业招聘策划人员时要求专业是经管类的），其他专业的除非你能表现的很专业，否则专业就会形成一道进门的坎。选对了专业还要求大学生要认真的用心的去学习理论知识，并不断寻找机会去进行各方面的时间尤其是与营销有关的，这一单也很重要。当这两点都能做到后，你才具备去应聘营销策划工作的资格，你才能进入这个行业。因为策划人的成长路径有两种一种是直接进入策划咨询业从事专业工作然后进步成长，一种是先进入营销一线行业做销售工作，然后经历销售、销售管理到策划的路线进入策划咨询业也是可以的，有时选择第二条路径进入行业会更好一些，对自己会更有利一些。因为营销策划行业更需要有一线销售经验和管理经验的策划人。当然无论你选择那条路都需要像海绵一样大量的去吸收消化营销策划和营销管理知识，并将其用到工作实践中使其变成自己的技能。

二、持续的学习

有很多人对学习不屑一顾，尤其是毕业后在工作中的和业余时间的自发学习。甚至有缺乏理想人生态度不积极的年轻人，感觉学习是多余的，无用的。还有想学习想进步的人不知道如何去学习。这是两种影响策划人进步成长的两大障碍。因为很多所谓的策划人不能逾越这些障碍所以做了若干年的策划仍不会变得优秀，更会谈及成功。只是个所谓的策划。当然学习其实也不是一件简单的事情，第一积极的人生态度，第二需要很好的理解能力和悟性，第三需要毅力，第四需要有时需要不小的投资。

    至于学习方法则是有很多种，可以让学习无处不在。参加短期培训班是学习、听专家讲课是学习、看看书是学习、上网看看资料也是学习、看看别人的案例是学习、甚至听别人聊天也是学习、在工作中进行实践还是学习，我们无时无刻都能学习，就想海绵一样见到我们需要的知识，就要吸过来，为我所用。另外在学习中还要对知识进行筛选过滤，因为有些工具方法或许不适用你所在的企业或者市场。所以我们要能辩证的去吸收和应用我们所接触到的知识。

在这一块内容中我还有一点要说那就是定位问题，因为营销策划也可以分为若干个不同专业，如房地产营销策划、汽车营销策划、餐饮酒店营销策划、医院营销策划等。你要根据你的基础选一个专业，然后在这个专业发展下去，无论是到企业去策划工作，还是做独立策划人做项目都要做自己专业内的，或自己专业领域内的为主，这样你才能积累更多某行业的经验为以后发展点奠定基础。

三、寻找机会，让你所掌握的（知识）方法或工具去发光发热产生价值

当你还没有帮助别人成功的经历时，企业是不愿投入资源让你去运营一个产品或一个项目的，因为你很难给他以信心。他很难相信他的资源投入加上你的营销策划能够取得良好的业绩和收益。这是每个策划人在出道不久时都要面对的尴尬问题。解决了这个问题你的策划之路才能有一个良好的开端。那如何解决这个问题。

首先我们要通过我们详实的前期市场调查和相关报告让客户相信我们对市场对行业很了解，再就是我们要通过有创意能创新的缜密方案和讲解，让客户相信我们很专业，最后就是我们学会给客户画饼，并通过分析让客户相信这个病有把握迟到的。做到了以上三点就可以说服客户跟我们合作，或者批准实施我们的方案。至此你便有了一个成功的开始。至于在数月后你能否实现客户满意或超满意的业绩，那要看你的真功夫了。

四、帮助更多的企业获得成功，实现诱人的业绩。

当我们抓住机会帮一家企业获得阶段性成功后（如果能获得持续的性的成功则更好），我们就可以用活生生的案例去佐证我们作为一个策划人的能力了，也能赢得下一家企业橄榄枝。在

五、著书立传，影响他人

    出书似乎是成功策划人的必修课，当一个策划人有一个初级策划者变成资深策划人甚至专家的时候，自然而然的要沉下心来，把自己多年来做过的成功案例，自己掌握娴熟且独创的方法和系统的理论梳理一下，这样一来便有了出书的内容资源。出书也就成了顺理成章之事。其实这是很好的事，将自己的营销思想进行汇总和升华，集结成册以后通过让他人阅读而受益。所以出书也是策划人走向成功的必由之路。[url=http://weibo.com/u/1577091113?s=6uyXnP][img]http://service.t.sina.com.cn/widget/qmd/1577091113/49ce2d8a/1.png[/img][/url]

陈振宇qq：865967174