乱花渐欲迷人眼---从北京市场说开去（1）

北京的建材市场之多之乱超过我的想像，刚刚到了这样的市场，心中之忐忑之迷茫也是超过以往的。

乱象一，首都的建材市场规划和购物环境竟不如很多的省会城市；乱象二，真正专卖某一品牌的店少之又少；乱象三，品牌对于渠道商店的有求必应恍如隔世；乱象四……

也许是我少见多怪了吧？细心品味之下，在这个全国少有的大市场里，大部分适用其他二三线城市的方法一如昨日黄花飘落，真正主导消费的还是品牌还是性价比，这也是为什么满眼都是立邦美得丽和多乐士五合一的原因吧。

如同全国所有的城市一样，城市化规模的进一步加大导致了建材市场的不停拆与建，也同样在城市化规模扩大的同时因了经济的发展而出现了大量现代渠道—建材卖场，而北京的卖场也是展示功能强于销量，这一点，全国好像都比较相像，但从北京看，估计一线市场的卖场具备了越来越强的中高端层次顾客群拉动的能量，毕竟城市化导致的大城市病会影响到消费习惯比如就近购物、时间成本高、品牌集中度高等等。

这样看，传统市场正在经历的二代化改造在北京这种城市可能不太需要，也许一下子就过渡到了现代渠道。

从产品线上可以看出端倪，目前北京中高端乳胶漆市场基本上是立邦和多乐士的天下，这和大部分二线城市类似，北京集中度更高些，立邦在15L美得丽和5L高端产品的销量上遥遥领先，多乐士在五合一类的产品上睥睨市场，这种一线品牌的自我分工不能不给我们提醒：也许，不久的将来，全国市场都将是这样的局面。可见，在体量大的城市里，渠道驱动的力量已经渐渐不支，而品牌的力量历久弥新，营销最终还是要举起品牌的大旗！

低端乳胶漆是靠渠道和性价比驱动的，富亚因为是北京地产品牌的缘故，在低端乳胶漆和外墙零售方面比较成功，可以看到其铺货比较广，这一点比其他二三线城市都要好些，也许是北京市场较大的缘故和富亚善于炒作的缘故吧，但由于中高端局面趋于立邦和多乐士两强垄断，大部分品牌都集中在低端渠道竞争，就导致北京市场成为众多乳胶漆品牌的鸡肋，利薄收成少，做与不做都好不了，由此可见，若要成长，差异化很重要，品牌更重要，这是国内品牌的软肋呵。