多年以前，我做快速消费品销售代表，我的客户主要是遍布城市各个角落的批发店和夫妻老婆店，我们的总代理在城市一角的批发市场，每天，我们和总代理开会讨论发展了几个批发店、几个夫妻老婆店，每个周末会带着几个促销员和若干条幅、小礼品、一个自助喇叭在某个家属院的大门口吆喝上一天。

没过几年，我们的客户有的开了个超市这种新鲜玩意，还有的贷款搞了量贩，当时量贩真的是巨无霸一样，用现在的话说，那几年被雷到的次数巨多，一年前还是一个土八路似的客户转眼就是连锁超市的老总了，见面谈的都是营业员管理和客户服务，有时候，想见一面都要预约，毕竟，某总还在忙第某家分店开业的事宜。

那是怎样的一个年代？我们还在开会讨论一批、二批的结构性的时候，卖场、大客户这个概念从天而降，是客户改变了？还是市场变化了？

热爱销售的必定是心中有梦想的，也必定逃不掉寻梦路上的磕磕绊绊。

从用脚丈量市场到用脑思考问题，从工作日记到每天要填写的无数表格，从被管理到管理，成长是泪水和汗水浇灌的果实。

从人人可以做销售到销售需要经验，技术含量的增加使得个人价值也有了些许的安慰。

为销售而狂的人们啊，谁在为你欢呼？