经济危机：抢夺定价权的战争（2）

（刚刚写了些关于思考定价权的文字，就有网友提出来了反问观点：定价权是要靠实力去抢的！笔者深以为然啊，又重新捋了一遍，以下便是对网友的回答，实在感谢您的提问，这使我能认真地把一个问题想透谈透以及写透，再次谢谢啊！）

所谓定价权，一定意义上讲就是实力的体现，实力是什么？是资本？是品牌？是人力？还是销售额？这就不得不再次说到毛主席思想里的光芒了：世界被一分为三！

而品牌这东西也是这样的，一线二线三线甚至不入线，但无论是几线，在自己那一亩三分地上却总是有些风采的，这是由于渠道多元化和产品差异化造成的。

可是，年景好还行，年景不好譬如天降经济危机，那可是真的好日子到头了，都说大块头有大智慧，可是大品牌也有大烦恼啊，小品牌倒没大烦恼，简单，直接面临关门大吉。

所以说，什么是实力？内心强大就是实力！

笔者没有浅薄到不知肉糜的地步，因此思考着从长久计，涂料行业定价权之战必将从至少两个层面展开：

一、一、二线品牌在低端渠道打响的战役

一线品牌如立邦、华润、ICI为了保住09年的增长，开源节流的同时也会更加重视销售额本身而不是利润率，不排除它们在低端产品线全线促销的可能（遮遮掩掩的降价，很像当前某些房地产商的嘴脸），这样做有几个好处：

首先，保住份额，也就是保住继续当老大的资本；

其次，争取坏事变好事，先发制人抢夺同属一线的对头的份额，而从销售额上讲概念性产品和高端产品线不如低端来得快；

再次，挟品牌之强势正好打击三线品牌，实现在渠道上的精耕细作，好比当前家电下乡；

最后，能在保住销量的同时可以整合行业，净化所谓市场。

从最后一个意义上讲，行业也许需要一次危机，毕竟我们有太多的同行了，已经没有哪些行业还像涂料业一样上万家企业争500个亿吧。

二、三线品牌本身就是渠道低端，因此会打响地盘保卫战

面对强势品牌的价格竞争，三线品牌本来就狭小的生存空间更加的拥挤，对一、二线品牌来说，这场战争是扩大地盘的战役，对三线品牌来讲，就是生存之战了。

因此，保卫地盘、保卫生存权是三线品牌的自我使命。

还有一个意义，三线品牌在低端产品上的区域空间历来主要集中在工程领域，而此次经济危机使很多工装生意也开始精打细算了，这就不得不加剧竞争的惨烈程度了，所以，三线保卫战似乎更加的悲壮了。

当我们在市场上出没时，我们总能看到和听到消极的抱怨的以及稀少的总总，世界并不像某些常能自圆其说的经济学家吹嘘的那样乐观或者悲观，然而，涂料市场至少正经历着信心的危机，无论是购买信心还是经营信心！

常和客户讲：心中有阳光每天都是艳阳天。有个客户更加进了一步，每天都安排营业员培训，目的就是不让她们接受那些来自媒体的负面的东西，总要坚持啊！

我们说，这个世界上总有些东西是我们不了解的，譬如经济规律，譬如怎样卖涂料？可是，我们要摸索，在暗夜里保护好自己的火种，面朝大海，等待春暖花开。

因此，如果你是某个渠道的王者，与其遮遮掩掩的促销，不如以你为主掀起这场定价权的争夺之战，无论是为了抢夺地盘还是为了生存？实力就是你的内心之火！

做好准备，开战吧！