结构问题总是在生意的转折点出现，随之而来的往往就是持续发展以及利润问题。

2009年，紫荆花山东开始发现这类现象，传统的硝基为王逐渐使利润和增长走到了尽头，低端乳胶漆和大包装聚酯登上舞台，好景不长，经济危机不约而至，行业陷入十余年未遇的低谷，紫荆花也未能免遭磨难，盘子愈来愈小，竞争随之高调而来，大家数千个品牌在争夺小盘子，本来就热闹的市场突然显得拥挤。

不断有人说经济危机有危有机，这当然是对的，君不见当下房地产调控的如此激烈，万科、万达、恒大依然维稳前行创出新高，然而中小房地产不要说前进，即便资金链也处于断裂边缘，为何？当然是危在别处，机在我手，一众小房产商不能未雨绸缪细分市场总是跟随模仿，危也就如影随形了，两万一恒挟品牌资金余威不断改变打法，反而挤占了中小地产的空间。

涂料行业在规律面前也不免俗，立邦多乐士并未因危机而伤不起，更多的是要问问小品牌们：你们还有木有？2011年，艰难前行成为众多品牌和经销商的关键词，无他，听听温总理语重心长的‘保民生，调结构’就明白了吧，国家转型期，正是规律在发生作用的时期，涂料行业能视神马都是浮云吗？

调结构当然不是！

对于品牌和经销商们来说，市场给立邦和多乐士的，也给了所有人，公平的背后起跑线也是一致的，所不同者品牌口碑而已，真金白银的投入在消费者教育上的不是浮云，但也不是不能逾越，只是需要正视渠道、产品以及行动，这方面的例子到处都是。

2010年，紫荆花在山东正是在这种背景下提出‘中档为王’的战术，时至今日，方法论深入人心，这种大品牌立足市场灵活机动的竞争议案开始发酵，针对不同客户提出不同‘中档为王’的解决方案，让促销实至名归，让利润和销售毛利维稳起航。

有人说，口号解决不了事情，其实是他不了解口号，口号源于激情，止于行动，所有结果的产生都伴随着口号或者说是务虚而来。

当下涂料企业的产品结构和渠道结构如此复杂又如此简单，令人抓狂也令人充满希望，山东市场嘉宝莉以PU取胜，然而随着PU的大势已去和经济危机中大部分品牌集中竞争PU渠道，它同样处于艰难的境地，华润同样如此，然而还要看到的是这两家品牌的进取心仍然强大，，对工长渠道和装饰公司渠道的均加大了投入，但这正在损害它们的毛利润，而且，摆脱不了的大经销商制运作以及对工长渠道的强烈依赖导致了他们在乳胶漆营销方法上的极度呆板，这对调结构来说是致命的，所以说，调结构首要一点是受控的经销商网络。

调结构的另一个重要问题点在于产品线，尤其是乳胶漆的中档产品线，拿多乐士为例，之所以在北上广深逼平或击败立邦，靠的主要是中档丰富而功能强大的产品线，这个拿立邦和多乐士的产品表做对比即可一目了然，在同样的投入情况下，中档产品线的强大是取胜的关键。同样，紫荆花自2009年开始的产品线改造开始收效，无论是跟随还是独创，丰富起来的产品线对销售额的贡献以及对产品结构的调整都效果明显，这将形成独特的产品线竞争力。然而，我们知道，中档的竞争可以略微模糊价格因素，但毫无疑问的是品牌投入的问题，这是另一个我要谈的话题，需要在下一篇详细叙述。

由此可见调结构对于很多小品牌来说也面临机遇，但估计由于投入过大很难奏效了，反观二线三大：紫荆花、嘉宝莉、华润，具备天时：危机带来的起跑线一致和不变不足以存活的天时，具备地利：均有完备的经销网络甚至紫荆花的扁平化已经成型，具备人和：团队建设已然多年销售经验强大。这就是说，三大二线品牌占据天时地利人和应该率先调结构打中档，具备这个条件了。

当调结构的集结号吹响，让我们拿起中档武器，捍卫我们的市场地位，成为真正的王者吧。