第5个问题：执行力的问题。

在快速消费品领域，执行力似乎不是个问题，但在涂料行业的销售领域，执行力一直是个问题。

执行力是执行决定的能力，为什么不是执行命令的能力呢？因为很多的东西其实是需要每个层级的销售人来参与制订的，最终产生的命令也就是要执行的决定了。往往在决定好了的事情上，在落实执行的时候又被拖拉甚至无疾而终。

所以说，执行力是一个人乃至一个团队的重要素质。

涂料行业强有力的执行力似乎一直是Nippon、ICI、Huarun的专利，（呵呵，这样说是不是会砖头漫天飞），但我要说，这几家企业在执行力上的强势保障了其大部分工作的快速推进，这是毋庸质疑的。

为什么这样说呢？拿Nippon来说，一个促销计划诞生后，对区域内客户的会采取迅速的铺货摆样、店面布置和订货收款等等，直至促销结束的效果评价。很多企业当然不是全部，在这类问题上总是面临着难以执行的局面，我们身边有很多这样的例子，自己举来看就行了。

为什么呢？原因无非有一、品牌强势，经销商必须贯彻厂家意图；二、团队及个人的考核，无正当理由拒绝执行的后果可能是失去信任直至被调整岗位；三、促销可以达到企业和经销商的各自目标。

在这个问题上，我们仍可以继续分解：公司的意图和个人的意图。很简单，公司的提案在任何企业都是需要销售人及客户配合的，难道品牌不强势就落实不了吗？不是！难道是对个人和经销商的目标没有促进吗？不是！是什么？其实一定是在销售人的执行力上。

公司没有一贯的严格考核以及围绕考核的奖惩是一个很重要的因素，在上述3家企业，应该说基本上建立了考核机制和这样的企业文化，每个人有紧迫感和成就感在督促自己，不进则退，收入和福利是个重要方面，但这种企业文化氛围最重要，有了这种氛围，销售人不由自主的在提高自己的执行力。

如果身处企业文化缺乏这种机制的厂家呢，销售人应该注意，聪明的安排自己的工作，积极提高自己在执行方面的能力是对个人价值最大的帮助之一。

不等不靠，决定做出来了，就要尽快在约定时间和量级上完成它。总是被人在事后催促和提醒的人，会失去信任和其他机会，如果是因为在执行中间产生的问题，重要的是及时沟通修订，否则仍然会失去信任。

涂料行业归根结底还是发展期间，没有形成整体类似快销、电器的那种执行作风，因此，在这个素质上，谁走在前面，谁机会多多。