第二个问题：销售会议和培训浪费你的时间了吗？

涂料行业的企业涉及到销售方面的会议和培训很少，甚至很多企业半年才开一次会议总结，更不要说各类培训了。当然也有不同的，但大部分会议和培训流于表面，程序化了，无非是总结、吃饭、打牌。不少销售人对会议的看法也日趋简单，并认为会议的作用就是互相见面，表扬或者批评。

认为会议和培训浪费时间的不在少数。是什么造成了这样的认识？这样的看法对吗？

首先，我们要正确的看待什么是销售会议，包括月度、季度、年度，甚至是周会等等，会议的功能之一是各个层面的沟通交流，之二是对工作内容的解释分析，之三是找到症结共同会诊，之四是寻找支援制订方案。高水准的会议组织是要有相关数据和支援体系的，开多久无所谓，关键在是头脑风暴还是独角戏。

销售人的时间灵活机动，如果谁认为会议浪费时间，那他真的是无可救要了。至少在会议里你可以了解到很多信息来验证你平时对某些问题的看法对错与否。

很多销售人宁可会议尽快结束好去喝酒聊天打牌，这和会议的组织者有很大关系，本身会议的定位和要解决的问题决定了会议应该如何展开，但恰恰在展开的环节，会议变成诉苦或者形式主义的温床，如同喝一杯好茶，但用了不到火候的水，味道尽失。

好的会议应该有几个环节，头脑风暴、独角戏、问题诊断、会议共识认知。

涂料行业因为很少涉及精耕细作的方式，因此在会议展开的环节也存在无话可讲的问题，开来开去总是那么些东西，难免有人认为浪费时间。

所以，很多企业在经过了粗犷的发展阶段后，开始引进快销的人才，对终端真正的有了精耕细作的开始，很多会议因为细活的增加而变得深入和工作量变大，时间也许就值得浪费了。如果说销售会议是一次会餐，那么，会餐的目的和会餐的厨师班底决定了此次会餐人员的满意度，也同样决定了今后的会餐大家是否有期待。

会议如此，培训亦是如此，会议通常也可以说是一次培训，不同的是培训的主体和被培训的主体有些界限不明罢了。